“我们绝对不是快时尚品牌”：A.k.a. 品牌首席执行官

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公主波莉与文化巨头Ciaran Long首席执行官讨论了如何提供时尚潮流的服装，以及该集团在开设新店方面的战略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行的产品，但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这个拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。自从2023年起担任A.k.a.品牌临时首席执行官，并在1月份正式成为该品牌的首席执行官后，Ciaran Long最近在一次Shoptalk活动的听众中说道：“我们绝对不是快时尚。品质对我们品牌和顾客来说至关重要。”

A.k.a.品牌能够快速响应市场，每周推出约150款新产品，因为顾客喜欢新鲜感。然而，对于任何一种款式，公司通常只生产大约100件，一旦看到成功，就会在这些特定产品上增加投资。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙在2024年3月推出时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同颜色，该品牌已售出约15,000件。

Long表示：“我们对新鲜事物进行小规模尝试，然后追随着这些尝试，并不断加强重复业务。”

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益主导潮流。不再基于购买者的预测来预测产品，围绕采购、生产和分销的运营基于顾客的需求。按需生产需要更低的资本投资，产生更小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a.约70%的产品来自重复销售，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

在8月份与分析师的交谈中，Long谈到了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向顾客提供新款式。这与Z世代消费者的需求产生了深深的共鸣，”他在电话中说。

为了利用流行的趋势，缩短周转时间以实现这一目标，其他零售商也在采用这一策略。塔吉特公司透露，它将趋势商品的市场推广周期从27周缩短到8周，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须对倾听消费者意见着迷，对文化中的事态发展着迷，”塔吉特首席商务官Rick Gomez在一月份谈到这一过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a.品牌也在加强其线下零售策略。它的第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站信息，该品牌目前有11家门店，另外还有三家门店宣布即将开业。明年，品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一家1.3万平方英尺的零售空间开业，该空间内设有完全授权的酒吧、半个篮球场和录音棚。

“这些品牌直到大约18个月前几乎完全在线上。我们没有做过其他任何事情，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品展示给我们的顾客，无论他们身在何处。”

去年3月，Petal & Pup开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已在所有诺德斯特龙门店销售。

Long表示，A.k.a.品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这肯定是从资本的角度来看，我们正在把钱投进去……当我们每开一家新店，参加开业活动时，看到外面排着长队，人们兴奋地想进店——看到顾客脸上的笑容，这是一个巨大的加分项。”