那些不太可能成功的万圣节零售商

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今年消费者预计物价会上涨，但这并没有阻止他们在节日消费。

随着鬼魂和妖怪的回归，关税可能成为今年万圣节给消费者带来的最大惊吓。

“在经济形势以及未来价格方面，消费者面临着相当多的不确定性，”全国零售联合会行业和消费者洞察副总裁凯瑟琳·卡伦表示，“尽管目前消费者更关注必需品，但他们仍在寻找带来快乐的方式。”

根据全国零售联合会（NRF）上月发布的Prosper Insights & Analytics进行的调查，近80%的消费者预计今年由于关税，价格将会上涨。卡伦说：“我们在疫情期间也看到了这一点，即使在不确定性中，消费者也会特别关注节日和传统，以此来提醒自己什么是重要的，谁对自己来说很重要——与亲人在一起。”

“万圣节对很多人来说，带有一点奇幻的元素，”卡伦说。“这是一种健康的方式，可以让你从现实世界中分心，并与他人建立联系。”

实际上，消费者预计今年在万圣节上的支出将创下纪录。未经通货膨胀调整，NRF预测，2025年消费者将在万圣节上花费131亿美元，同比增长近13%。

但消费者购买万圣节产品的地点仍在不断演变。随着像Party City及其万圣节城市品牌这样的特色零售商从市场上消失，其他公司正在寻求抢占市场份额。以下是今年可能受益的人：

根据NRF的数据，折扣店仍然是购买万圣节产品的首选目的地，42%的消费者表示他们将在这些零售商那里购买商品，这一比例高于去年的37%，是“自大流行开始以来最高的比例，”卡伦说。

“鉴于消费者计划在节日上创下纪录水平的花费，他们寻求节省一些钱并不令人惊讶，”卡伦说。

尽管NRF将折扣店的定义留给消费者自行解释，但卡伦表示，它通常包括一元店和折扣零售商。

“来自各个收入阶层的消费者已经在折扣店和一元店购物，旨在以最优惠的价格购买商品，”凯尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯表示。“但这也为折扣商在其他类别中取得成功奠定了基础。它促进了‘小礼物’经济——消费者觉得在能优化的地方做得很好，但又不希望完全放弃。购买一些有趣的万圣节装饰品是在其他方面实用的购物之旅中的一个小小的、有趣的放纵。”

价格无疑是消费者在这个季节选择折扣店购物的一个激励因素，但这并不是唯一吸引他们的地方。近年来，一元店和折扣店都增加了他们的产品供应，使它们成为理想的万圣节产品购买地。

“像好市多和特杰·马克斯这样的商店继续挖掘宝藏狩猎的吸引力，似乎每年都在增加他们的选择，”托马斯说。“一元店是派对主人或需要负担得起糖果、装饰品或小礼物的人的一个简单选择。”

社交媒体也在这个季节推动了消费者对折扣店的兴趣，因为影响者发布了他们找到的季节性产品的“收获”。

“人们会发帖说：‘这是我在一元店找到的。这是我的一元店收获。’”卡伦说。“其中很多都是由妈妈们，或者说妈妈影响者，谈论他们在夏天或万圣节期间为孩子们找到的东西……以及他们如何在那里省钱。”

五年前，家得宝通过推出斯凯利（一个12英尺高的骷髅）将自己确立为万圣节的目的地，这个骷髅迅速走红。

“当斯凯利在2020年首次推出时，我们知道我们手中有一款特别的产品，当时人们急于通过装饰来寻找快乐，”家得宝装饰节日商品采购员奥布里·霍洛维茨通过电子邮件表示。“巨大的尺寸和恐怖的眼睛给消费者留下了深刻的印象，一旦上架，产品就迅速售罄。”

自那时以来，该零售商通过增加新的万圣节商品并利用趋势来巩固该产品的成功。

霍洛维茨表示，夏季万圣节——许多消费者在6月庆祝的非官方万圣节开幕——正在帮助激发人们对节日的兴奋，并促使零售商在季节早期推出产品。

“这些万圣节爱好者会全力以赴地布置展览，经常捕捉到令人难以置信的照片，甚至将他们的布置一直保持到10月之后，”霍洛维茨说。“夏季万圣节给了我们的客户和我们另一个机会，与他们喜爱的产品互动，展示他们的创造力，并在夏季月份带来乐趣。”

在大约万圣节前三个月，家得宝推出了最新的季节性商品系列，其中包括熟悉的产品以及一些新产品，如骷髅狗、骷髅猫等。

根据NRF的数据，今年有14%的消费者计划在家得宝购买万圣节商品，高于去年的9%，21%的消费者计划在家居装饰店购物，高于去年的13%。卡伦表示，这部分增长部分是由于今年更多消费者购买装饰品；78%的购物者计划购买装饰品。

卡伦表示，最常见的装饰品是悬挂装饰品，如灯光和蜘蛛网，其次是南瓜和葫芦，然后是室内和门上的装饰品。近30%的消费者正在购买中型草坪展示品，如墓碑和雕像，18%的消费者正在购买大型展示品，如充气玩具或机械动物。

“万圣节装饰似乎是这个节日的亮点，”卡伦说。

当消费者在这个万圣节寻找节省金钱的方式时，一些人开始在他们的购买上发挥创意。

卡伦表示，手工艺和布料店正在吸引那些这个季节想要进行更多DIY项目或制作自己服装的购物者。今年计划在这些商店购买商品的购物者比例上升至14%，而去年为12%。

手工艺零售商也在增加季节性商品的种类，以满足所有购物者的需求。与家得宝类似，米高梅试图利用夏季万圣节的狂热，在6月推出了其万圣节装饰系列。该零售商宣传服装DIY、装饰、季节性手工艺和更多“价格合理的商品”。

同样，与往年相比，今年消费者对旧货店购买万圣节产品的兴趣相对稳定，根据NRF的数据，11%的消费者计划使用这些零售商进行季节性购买。

本月早些时候，好事利国际发布的一项调查表明，在计划今年自己制作万圣节服装的成年人中，62%的人表示他们计划在旧货店购物，而去年为53%。70%的购物者表示，他们今年在购买服装时也优先考虑节省金钱。

但即使在这个万圣节，关税和价格对消费者的冲击仍然存在，许多人仍然会努力庆祝。

托马斯表示：“我们传统上认为节日是人们试图不削减开支的领域。像讨糖要菜或装饰这样的传统将家庭、邻居和社区联系起来。在这里削减开支感觉就像是在削减快乐。”