“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands品牌首席执行官的话

admin

公主波莉与文化王国首席Ciaran Long讨论了如何提供时尚潮流的产品，以及该集团在开设门店方面的策略。

A.k.a. Brands为消费者提供潮流产品，但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这个拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。Ciaran Long在2023年成为A.k.a. Brands的临时首席执行官后，于今年1月正式担任该职位，他最近在一次Shoptalk活动的听众面前表示：“我们当然不是快时尚。品质对我们品牌来说至关重要，对客户来说也同样重要。”

Long表示，A.k.a. Brands的产品上市速度快，每周推出约150款新款式，因为消费者对新产品的反应强烈。然而，对于任何一款产品，公司都会深入挖掘大约100个单位，并在看到成功后，对特定产品进行更多投资。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙在2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的受欢迎程度，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新颖性进行小规模尝试，然后跟进并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司在2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体越来越多地主导潮流。不再是产品基于购买者的预测，而是围绕采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，生产批次较小，使公司更加灵活。

目前，A.k.a. Brands约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地向客户推出新款式。这深深吸引了Z世代消费者，”他在电话中说。

为了利用潮流，缩短周转时间以实现快速上市，其他零售商也在采用这种策略。塔吉特公司透露，它将趋势产品的上市周期缩短至八周，而之前为27周，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须专注于倾听消费者的声音，专注于文化中的动态，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在一月份关于该过程的评论中表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. Brands也在推进其线下策略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一个13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是，无论客户在哪里，都要把我们的产品放在他们面前。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. Brands进军实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然从资本角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开一家店，参加开业活动，当你看到外面排着长队，人们兴奋地想要进入商店——当你看到客户脸上的笑容，这真是太好了。”