为什么塔吉特（Target）在它的伍尔里奇（Woolrich）合作中采纳了以社交为先的市场营销策略？

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一场推广设计合作关系的活动，其宣传手法从工作室拍摄的照片转向以生活方式为导向的视觉内容和由网红推动的故事叙述。

目标公司正以全新的方式推广其最新的设计合作伙伴关系，放弃了由工作室拍摄的照片，转而拥抱以社交媒体为先的市场营销策略，Market Dive杂志社可以独家分享这一消息。与历史悠久的品牌Woolrich的合作通过在纽约市拍摄的内容呈现出来，跟随时尚影响力人物劳伦·沃尔夫和“日光”乐队主唱兼词曲作者大卫·库什纳探索不同的社区和创意追求。

这个概念将Woolrich对户外生活的关注——这个几乎有两百年历史的品牌自称是“最初的户外服装公司”——转换到了城市环境中，同时给目标公司提供了更多尝试生活方式导向视觉的机会。“无论身在何方，冒险无处不在”，这个活动将于周二启动，持续至10月30日，将在电视、社交媒体、户外媒体和Spotify等音频渠道上出现，正值消费者为假日购物热潮做准备。

尽管融合了传统和数字渠道，但目标公司强调其以社交媒体为先的策略——更大规模的宣传活动和社交媒体内容直接整合，这是零售商设计合作中的第一次——以及沃尔夫和库什纳如何引导故事叙述。例如，在库什纳的一部视频中，这位音乐家走进了一辆被野生动物覆盖的地铁车厢，一位类似大卫·艾登堡的旁白讲述了他在Woolrich x Target的斑马纹法兰绒中发现的故事。

“随着社交媒体继续推动发现和连接，以社交媒体为先的策略使我们能够满足人们最感兴趣的地方，并让目标公司始终处于[我们的]客户所在的核心位置，”目标公司创意副总裁斯科特·斯沃茨通过电子邮件表示。“这塑造了我们的创意方向，我们转向以社交媒体为主导的才华和现实世界的故事叙述元素，例如在纽约市实地拍摄，以及将一部纪录片作为活动的一部分，以创造真实且值得分享的内容。”

在从舞台式的工作室外观转向的过程中，目标公司表示，它试图捕捉与消费者产生共鸣的日常、真实的瞬间。品牌聘请了知名于与流行歌星查佩尔·罗安合作的舞台设计师格里芬·斯托达德，以及发型师雷切尔·李、化妆师弗兰基·博伊德和服装造型师娜塔莉·斯科普隆为这项努力出力。“无论身在何方，冒险无处不在”是由公司内部开发的。

Woolrich x Target将零售商与高端品牌合作数十年的历史扩展到提供奢侈品外观的平价价格点（主线Woolrich派克大衣的价格可能超过1000美元）。该系列将于10月18日在大多数目标商店和在线上销售，涵盖了男士和女士服装、家居用品、户外装备以及食品和饮料等超过100件商品。大多数产品的价格在40美元以下，最便宜的产品仅售2美元。

目标公司在争取逆转的过程中推出了Woolrich系列，第四季度对于零售商来说是关键时期——目前正受到关税不确定性的影响。Woolrich是零售商在本季重点推广的几个合作伙伴之一，它希望借此增加客流量和文化相关性。本月早些时候，它推出了一系列与“怪奇物语”最后一季相关联的产品，以及与Netflix合作发起的全国性宣传活动，活动特色包括这部流媒体热门剧集的演员。

目标公司面临着业绩下滑和对其方向的批评，包括对公司多元性、公平性和包容性倡议的负面反应。后者最近几个月成为了消费者抵制的话题。目标公司的同店销售额，这是衡量零售商健康状况的一个重要指标，在第二季度同比下降了1.9%，在依赖自由支出的商品细分市场出现疲软。

斯沃茨表示，通过Woolrich x Target，零售商旨在吸引重视其前卫合作的忠实粉丝，同时也吸引新的客户群。

“这个活动有意设计成能与回头客和新顾客产生共鸣，这些新顾客因为这次合作而找到了我们，”斯沃茨说。“我们希望这次活动能够反映启发这个跨类别系列的客户洞察，包括遗产启发设计的复兴、时尚对户外生活方式的影响，以及对徒步旅行和观鸟等活动日益增长的兴趣。”