为什么万圣节是零售商的“大师课”？ 万圣节对于零售商来说，堪称一场“大师级”的营销盛宴。这个节日不仅吸引了大量消费者的关注，而且为商家提供了丰富的营销机会和策略，让他们能够更好地把握市场脉搏，提升销售业绩。以下是万圣节为何成为零售商“大师课”的几个原因。

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这个季节所展现出的广泛情感共鸣和店内体验的优质服务，意味着消费者，尤其是Z世代，已经做好了消费的准备。

尽管许多人正准备在假日季节减少开支，但在美国，有一个活动让消费者们异常热情：万圣节。

根据普华永道（PwC）的一份新报告，超过四分之三的成年人将庆祝万圣节，将其视为一个包含“精心放纵”的冬季假日季的缩影。

消费者平均花费近290美元，除了服装和装饰，他们还会享受这个季节的标志，比如参观南瓜田和游行。

普华永道美国消费者市场行业负责人阿里·富曼在接受《零售潜水》杂志采访时表示：“万圣节是零售业的情感营销大师课。零售商在销售感觉方面做得很好，而不仅仅是季节、产品或品牌。”

而且，庆祝活动似乎已经提前开始了。

在独立日之后，流行的万圣节迷因开始浮出水面。

TikTok用户“Spooky Splash”在帖子中解释说：“7月5日，诡异社区正式开始庆祝诡异季节。为什么？因为独立日是商店在过渡到秋季丰收和万圣节商品之前的最后一个重要节日。”

零售商们注意到了消费者对延长季节的意愿，许多零售商利用年中夏末万圣节（Summerween）的庆祝活动来开始本季节的销售。米尔斯公司于6月13日星期五推出了万圣节产品，并在随后的几个月里推出了主题新品。家得宝也采取了类似的做法，在万圣节前三个月推出了季节性商品。

“万圣节已经真正成为了一年中持续的情感仪式。”富曼说。

富曼说：“商店在季节早期就很好地测试了价格弹性。他们将商品以全价上架。他们提前进行促销策略测试和学习。我认为这是圣诞节促销的一次很好的彩排。”

而且，效果显著。根据全国零售联合会的数据，一半的顾客在9月或更早的时候就开始购买万圣节商品。这也成为了一项大生意，预计到2025年，万圣节的开支将达到创纪录的131亿美元，同比增长近13%。

还有一些迹象表明，由于主题的流行，消费者可能愿意将诡异季节视为一种更全面、全年性的方式。去年，Blumhouse委托进行的一项调查显示，大多数恐怖片爱好者将观看该类电影视为家庭团聚的活动，44%的人全年观看恐怖片，而不仅仅是季节性的。这个类型与年轻观众产生了强烈的共鸣。

其他类型的公司也在为恐怖体验投入资金。环球目的地和体验公司今年夏天宣布，将在芝加哥开设一个全年沉浸式恐怖主题公园，名为“环球恐怖大释放”，占地11.4万平方米，包括迷宫、主题酒吧和零售空间。

恐惧的流行可能意味着全年专业零售有额外的机会。

芝加哥有许多商店专注于黑暗主题，包括专门经营奇幻、恐怖和科幻书籍以及朋克和金属唱片的爱血池公司，以及专注于颠覆性服装并宣称自己是“怪人、怪胎和局外人安全场所”的The Alley。The Horror House Shop则专门经营恐怖主题T恤、玩偶、海报和其他商品。

或许令人惊讶的是，吸引顾客到这种类型的零售的原因集中在快乐上。

富曼说：“万圣节已经真正成为了一年中持续的情感仪式。它具有广泛的情绪吸引力。它有点像文化上被允许放纵——一种玩耍的方式，一种感觉你拥有更广泛的社区感，这是你与邻居和朋友分享的东西。”

富曼说：“这符合舒适文化这一趋势。这种诡异的感觉正在成为人们渴望的舒适文化的一部分。”

特别是Z世代和千禧一代在万圣节参与度方面领先。根据普华永道的数据，Z世代正在推动这个季节的文化。在2025年假日季节，Z世代预计将减少足够开支，使整体销售额下降5%，这一点尤其有趣。

但，这批人对万圣节的态度并非如此。“这是一种奢侈。”富曼说。

富曼说：“价格是Z世代的爱的语言，因为他们成长在一个成本不断上升的时代。这并不是说他们不会奢侈消费，或者他们只寻找价格合理的商品。只是价格背后必须有故事。”

尽管今年70%的Z世代将在线购买万圣节商品，但值得注意的是，Z世代非常愿意进行实体零售。

研究表明，尽管Z世代在数字环境中成长，但他们更喜欢亲自购物。根据Adyen的研究，近四分之三的Z世代至少每周亲自购物一次。

关于Z世代有趣的是，普华永道指出，店内销售额并没有随着客流量增加而增加，这意味着零售商有机会将店内销售转化为其他形式。万圣节商店正准备做到这一点，因为它们植根于体验，使购物成为一种寻宝之旅。

富曼说：“今天对Z世代来说重要的事情很可能会成为其他世代明天重要的事情。他们喜欢万圣节。这是一个从零售角度研究的好机会……我如何将这种体验生态系统复制到零售周期的其他部分？”