“我们绝对不是快时尚品牌”：A.k.a. 品牌首席执行官

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公主波莉与文化巨头公司CEO西恩·朗共同探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. Brands 为消费者提供潮流产品，但请不要将这种努力称为快时尚。

对于这个拥有公主波莉、文化之王、花与宠物以及Mnml等多个品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。自从2023年起担任A.k.a. Brands临时首席执行官，并在今年1月正式成为CEO的Ciaran Long最近在一次Shoptalk活动中对观众表示：“我们绝对不是快时尚。对我们品牌来说，质量至关重要，对客户来说也是。”
Long表示，A.k.a. Brands 响应迅速，每周推出约150款新款式，因为顾客喜欢新鲜感。然而，对于任何一种款式，公司通常会生产大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌售出了大约15,000件。

Long说：“我们对新事物进行小规模尝试，然后追逐它，并继续在此基础上建立重复业务。”

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始回应社交媒体日益主导趋势。不再是根据买家的预测来预测产品，围绕采购、生产和分销的运营是基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，产生较小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。他在电话中表示：“公主波莉成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向客户提供新款式。这与Z世代购物者产生了强烈的共鸣。”

为了利用潮流，缩短周转时间以加快上市速度的策略也正被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将热门商品的市场推出周期缩短至8周，而之前是27周，以便更快地上架。

塔吉特首席商务官Rick Gomez在一月份谈到这一过程时表示：“我们必须痴迷于倾听消费者的声音。痴迷于文化中发生的事情。然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. Brands 还在进一步拓展其线下业务。其第一家公主波莉商店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，另有三个新地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，文化之王在拉斯维加斯开设了一家13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

Long说：“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上都是线上独家。我们什么都没做。”我们的策略现在是，让我们的产品出现在我们的客户所在的任何地方。”

Petal & Pup 去年在诺德斯特龙网站上开始测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. Brands 专注于实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本角度来看，我们将资金投入其中……随着我们每开一家店，参加开业活动，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想要进店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这真是锦上添花。”