“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO的观点。

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公主波莉与文化王国集团首席执行官西亚兰·朗探讨了如何提供流行时尚产品，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行的产品。但请别将这种努力称为快时尚。

对于A.k.a.品牌集团来说，需求驱动至关重要，旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”A.k.a.品牌集团的首席执行官Ciaran Long，自2023年担任临时首席执行官后，于今年1月正式接任，最近在一次Shoptalk活动中对听众说。“对我们品牌来说，质量至关重要，对我们客户来说也是如此，”Long说道。

A.k.a.品牌迅速推出市场，每周推出约150种新款式，因为其客户对新鲜感有反应，Long表示。然而，对于这些款式中的任何一款，公司都会生产大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup的Betina连衣裙于2024年3月上市时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已扩展到七种不同颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模投资，然后跟进并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司在2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，随着服装公司开始对社交媒体越来越决定趋势做出回应。不是根据购买者的预测来决定产品，而是基于采购、生产和分销的运营都基于客户的需求。按需生产需要更低的资本投资，产生更小的批量，使公司能够更加灵活。

目前，大约70%的A.k.a.产品来自重复产品，因此有更长的交货时间。但是，对于更快的周转，时间框架为六到八周。“这个模式确实让你能紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的产品营销策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够经常向客户提供新款式。这一点与Z世代消费者产生了深刻的共鸣，”他在电话会议中表示。

为了利用流行趋势而缩短周转时间的策略也正被其他零售商采用。塔吉特（Target）透露，它将热门产品的上市周期缩短到了8周，比之前的27周少了近四分之一，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须专注于倾听消费者，专注于文化中发生的事情，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月关于这个过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a.品牌也在推进其线下策略。其首个Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，品牌目前有11家门店，另外三个新地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个1.3万平方米的零售空间开业，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上都是在线独家。我们什么都没做过，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在客户所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙（Nordstrom）的网站上测试产品，现在该品牌在诺德斯特龙的所有门店都有销售。

Long表示，A.k.a.品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这确实从资本角度来看，我们把我们的钱都投入了……随着每家门店的开业，参加开业庆典，当你看到外面长长的队伍和人们兴奋地想要进店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这真是个加分项。”