E.l.f.化妆品成为首个尝试Twitch新直播购物广告的商家。

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一款由亚马逊广告的零售媒体数据驱动的新集成系统，旨在为E.l.f.在平台上的业务带来“更可衡量的商业成效”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过亚马逊广告支持的新广告格式直接在直播中购买E.l.f.化妆品产品。E.l.f.表示，这是首个在亚马逊拥有的直播服务上尝试此类整合的品牌。

这个美容和化妆品品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生直播购物功能。其想法是简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，而不会打断观看体验。

平台继续投资于社交电商，尽管在国外很受欢迎，但这一策略在美国的发展却相对缓慢。对于E.l.f.来说，这次合作是一个潜在的方式，可以从Twitch这个对游戏玩家和美妆爱好者来说至关重要的平台上产生更多收入。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合功能，为其Twitch广告注入更多活力。这一功能由亚马逊广告提供支持，使E.l.f.能够利用电商巨头丰富的零售媒体数据来更好地定位和衡量广告活动。这一时机与假日季的筹备相吻合，这对零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动相连的地方——现在，通过可购买的瞬间。我们很高兴能与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，它能让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种方式，可以在不通过打扰性的信息让观众感到厌烦的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的商业成果”。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地与游戏等次文化群体建立联系，并赋予女性创作者在空间中的力量。E.l.f.You!累计观看时间超过4330万分钟，拥有近24000名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和电商更紧密地结合的一系列实验的基础上发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂性，但这种策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们从该网站的收入大幅下降，而该平台盈利的困境也被广泛报道。

尽管尝试让社交和直播电商在美国得到更广泛的采用，但这一领域的增长仍然缓慢，这并不是因为缺乏平台试图推广这一想法。Twitch的竞争对手TikTok也通过TikTok Shop将电商纳入其增长议程，这一服务已经开始吸引消费者。