“我们绝对不是快时尚品牌”：A.k.a.品牌首席执行官

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公主波莉与文化巨头长公司首席运营官西亚兰·朗探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供时尚潮流的产品。但请别将这些努力称为快时尚。

对于这家拥有公主波莉、文化国王、Petal & Pup和Mnml等品牌组合的集团来说，以需求为导向至关重要。今年1月，自2023年起担任A.k.a.品牌临时首席执行官的Ciaran Long正式成为该品牌的CEO。他最近在一次Shoptalk活动的听众面前表示：“我们绝对不是快时尚。对我们品牌来说，质量至关重要，对顾客来说也同样重要。”

A.k.a. 品牌市场反应迅速，每周推出约150款新款式，因为顾客对新颖事物有反应。但针对任何一种款式，公司通常会生产大约100件产品，并在看到成功后，将在特定产品上投入更多。

例如，Petal & Pup的Betina连衣裙于2024年3月推出时，公司推出了两种风格的100件产品。随着产品的受欢迎程度提高，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15000件。

“我们对新颖事物进行小规模尝试，然后追回并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，随着服装公司开始应对社交媒体越来越多地左右潮流，文章指出。不是根据买家的预测来预测产品，而是将采购、生产和分销的运营基于顾客的需求。按需生产需要较低的资本投资，生产规模较小，使公司能够更加灵活。

目前，A.k.a.约70%的产品来自重复销售的产品，因此具有较长的交货期。但是，在快速周转方面，时间框架为六到八周。“这种模式确实使你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波莉成功的产品营销策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地为顾客提供新款式。这与Z世代消费者的需求产生了共鸣，”他在电话中说。

为了利用潮流，缩短周转时间以获得更好的效果，其他零售商也在采用这种策略。塔吉特公司透露，它将趋势性商品的上市周期从27周缩短至8周，以便更快地上架。

“我们必须专注于倾听消费者的声音，关注文化动态，”塔吉特首席商务官Rick Gomez今年1月就这一过程表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在推进其线下策略。其第一家公主波莉商店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，还有三个新地点宣布。明年，该品牌计划开设8到10家额外的门店。

与此同时，文化国王在拉斯维加斯开设了一家13000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们没有做其他任何事情，”Long说。“我们的策略现在是，无论顾客在哪里，都要把我们的产品放在他们面前。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已遍布所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a.品牌进军实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然是从资本的角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开一家店，参加开业庆典，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想要进入商店——当你看到顾客脸上的笑容时，这真是一件好事。”