“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO

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公主波莉与文化巨头CEO凯兰·朗探讨了如何提供潮流时尚，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势的产品。但请不要将这种努力称为快时尚。

对这家拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等多个品牌的集团来说，需求导向至关重要。1月份，Ciaran Long正式成为A.k.a.品牌的CEO，此前他自2023年以来一直担任临时首席执行官。Long最近在Shoptalk会议上对听众说：“我们当然不是快时尚。品质对我们品牌来说非常重要，对客户来说也同样重要。”

根据Long的说法，A.k.a.品牌市场反应迅速，每周推出约150款新款式，因为客户对新款式有反应。然而，对于任何一款新款式，公司都会准备大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙在2024年3月首次亮相时，公司推出了两款风格的100件。随着产品的受欢迎程度提高，它已经扩展到七种不同的颜色款式，该品牌售出了约15000件。

Long说：“我们对新款式进行小规模的尝试，然后根据反馈进行改进，并继续扩大业务。”

麦肯锡公司在2019年撰写了关于按需时尚崛起的报告，当时服装公司开始响应社交媒体对趋势的日益影响。产品不再基于买家预测，采购、生产和分销的运营都是基于客户的需求。按需生产需要较低的投资，产量较小，使公司更加灵活。

目前，A.k.a.约70%的产品来自重复销售，因此具有较长的交货时间。但是，在快速周转方面，时间框架是六到八周。“在这种模式下，确实可以使你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。他说：“Princess Polly成功的商品策略是其以需求为导向的测试和重复模型，这使得品牌能够经常向客户推出新款式。这深深吸引了Z世代消费者。”

为了利用流行趋势，缩短周转时间以快速上市的策略也被其他零售商采用。塔吉特公司透露，为了使流行商品更快上架，它将上市周期缩短至八周，而之前为27周。

“我们必须痴迷于倾听消费者。痴迷于文化中正在发生的事情，”塔吉特首席商务官Rick Gomez在1月份关于该过程的讲话中说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a.品牌也在推进其线下战略。其首个Princess Polly实体店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点宣布。明年，品牌计划开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个13000平方英尺的零售空间开业，该空间设有完全授权的酒吧、半篮球场和录音室。

Long说：“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上是线上独家。我们什么都没做。”我们的策略现在是将产品展示给消费者，无论他们在哪里。”

去年3月，Petal & Pup开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已经进入诺德斯特龙的所有门店。

Long表示，A.k.a.品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“从资本角度来看，我们在那里投入了资金……随着我们每开设一家门店，参加开业典礼时，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想要进入店铺——当你看到客户脸上的笑容时，这是一个巨大的加分项。”