E.l.f.化妆品成为首家测试Twitch新直播购物广告的公司

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亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合方案旨在为E.l.f.在该平台实现“更具可衡量性的商业成效”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过亚马逊广告支持的新广告格式直接在直播中购买E.l.f.化妆品产品。E.l.f.表示，这是首个在亚马逊旗下的直播服务平台测试此类整合的品牌。

这家美容和化妆品品牌最初在其自家的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生的直播购物功能，旨在简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，而不会打断观看体验。

尽管在国外受到欢迎，但社交媒体电商在美国的发展一直缓慢，各大平台仍在持续投资。对于E.l.f.来说，与Twitch的合作有望为其带来更多收入，因为Twitch已成为连接游戏玩家和美妆爱好者的重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合为Twitch广告注入更多活力。这项功能由亚马逊广告提供支持，让E.l.f.能够利用这个电商巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量广告活动。这一举措正值假日购物季前夕，对零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购买的瞬间。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这一创新的新格式，让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式可以驱动“更多可衡量的业务成果”，而不会因为干扰性信息而让观众感到厌烦。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地连接游戏等次文化群体，并支持该领域的女性创作者。E.l.f.You!累积观看时间超过4300万分钟，拥有近2.4万名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和电商更紧密地结合的一系列实验之后发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面规模庞大、技术先进，但这一策略并不总是成功。亚马逊并未公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们从该网站的收入大幅下降，而该平台盈利困难的状况也已被广泛报道。

尽管尝试推广这一理念的平台众多，但社交媒体和直播驱动的电商在美国的普及率仍然较低。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将其商业元素融入其增长计划中，这一产品开始受到消费者的青睐。