为什么万圣节是零售商的“大师课”？ 万圣节对于零售商来说，是一场真正的“大师课”。这个节日不仅能够吸引消费者的注意力，还能激发他们的购物欲望，为商家带来丰厚的利润。以下是万圣节为何成为零售商宝贵学习机会的几个原因。

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本季度的广泛情感共鸣和店内体验的出色表现，意味着消费者，尤其是Z世代，已经做好了消费的准备。

尽管许多人在这个假日季准备削减开支，但美国消费者在万圣节这个节日上却表现得格外热衷。

据PwC最新报告显示，超过四分之三的成年人会庆祝万圣节，将其视为冬季假日季的一个缩影，这个季节以“精打细算的放纵”为标志。

消费者平均将花费近290美元，除了服装和装饰外，还会享受这个季节的标志，比如参观南瓜田和游行。

PwC美国消费者市场行业负责人Ali Furman在接受《Retail Dive》采访时表示：“万圣节是零售业在情感营销方面的一次高级课程。零售商们做得很好，他们不仅仅是在销售季节、产品或品牌，更是在销售一种感觉。”

而且，庆祝似乎已经开始得较早。

在独立日之后，流行的万圣节迷因开始浮出水面。

TikTok用户Splash of Spooky在一篇帖子中解释说：“7月5日是恐怖社区正式开始庆祝恐怖季节的时候。为什么？因为独立日是商店在过渡到秋季收获和万圣节物品之前的最后一个主要节日。”

零售商们已经注意到了消费者对于延长季节的愿望，许多商家利用年中夏威夷万圣节作为本季节销售的起点。米歇尔在6月13日星期五推出了万圣节产品，并在随后的几个月里推出了主题产品。家得宝也采取了类似的做法，在万圣节前三个月推出了季节性商品。

Furman表示：“万圣节已经真正成为了一年中的一种情感仪式。”

“商店在季节初期对价格弹性进行了很好的测试，”Furman说。“他们将商品以全价上架。他们提前进行了促销策略的测试和学习。我认为这对圣诞节假日来说是一个很好的排练。”

而且，这确实有效。根据美国零售联合会的数据，一半的消费者在9月或更早的时候就开始购买万圣节用品。这也成为了一项大生意，预计2025年万圣节的开支将达到创纪录的131亿美元，同比增长近13%。

还有一些迹象表明，由于恐怖主题的流行，消费者可能愿意将恐怖季节视为一个更全面、全年性的方式。去年，Blumhouse委托进行的一项调查显示，大多数恐怖片粉丝将观看该类型的电影视为家庭团聚的活动，44%的人全年观看恐怖电影，而不仅仅是季节性的。

该类型的电影与年轻观众产生了强烈的共鸣。

其他类型的公司也在恐怖体验上投入了资金。今年夏天，环球目的地和体验公司宣布将在芝加哥开设一个全年沉浸式恐怖主题公园，名为“环球恐怖释放”，占地面积11.4万平方米，包括迷宫、主题酒吧和零售空间。

恐怖的流行可能意味着全年专业零售领域存在额外的机会。

芝加哥有许多商店专注于更黑暗的主题，包括Bucket O Blood，这是一家专注于奇幻、恐怖和科幻书籍以及朋克和金属音乐的商店。The Alley专注于颠覆性服装，并宣称自己是“怪人、怪胎和局外人的安全之地”，而The Horror House Shop则专注于恐怖主题的T恤、玩偶、海报和其他商品。

也许令人惊讶的是，消费者可能被这种类型的零售所吸引的原因集中在快乐上。

Furman说：“万圣节已经真正成为了一年中的一种情感仪式。它有着广泛的情感吸引力。它有点像文化上允许放纵的方式——一种玩耍的方式，一种感觉你拥有更广泛的社区感，一种你与邻居和朋友分享的东西。”

Furman说：“这符合舒适文化这一趋势。这种恐怖感觉正在成为人们渴望的舒适文化的一部分。”

特别是Z世代和千禧一代在万圣节参与度方面处于领先地位。PwC指出，Z世代正在推动这个季节的文化。这在2025年假日季特别有趣，因为预计Z世代将削减开支，使整体销售额下降5%。

但，这并不是这个群体对待万圣节的方式。“这是一个挥霍，”Furman说。

Furman说：“价格是Z世代的爱的语言，因为他们成长在一个成本不断上升的时代。这并不是说他们不会挥霍，或者他们只寻找价格低廉的商品。只是价格背后必须有故事。”

尽管今年70%的Z世代将在网上购买万圣节用品，但值得注意的是，Z世代非常愿意进行实体零售。

研究表明，尽管Z世代在数字环境中长大，但他们更喜欢亲自购物。据Adyen的研究，近四分之三的Z世代至少每周亲自购物一次。

有趣的是，PwC指出，Z世代的销售额并没有与店内客流量增加相对应，这意味着零售商有机会将店内销售转化为实际销售。万圣节商店正准备这样做，因为它们植根于体验，使购物成为一种寻宝之旅。

Furman说：“今天对Z世代来说重要的东西很可能会成为其他世代明天的重要东西。他们热爱万圣节。这是一个从零售角度学习的绝佳机会……我如何将这种体验生态系统复制到零售周期的其他部分？”