为什么塔吉特（Target）正在拥抱以社交为先的市场策略来推广其与伍尔里奇（Woolrich）的合作款产品

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一场推广设计合作伙伴关系的活动，已从工作室拍摄的照片转向以生活方式为导向的视觉内容和由网红推动的故事叙述。

目标公司正以全新的方式推广其最新的设计合作伙伴关系，不再使用工作室拍摄的照片，而是转向以社交媒体为中心的营销策略，这一信息由营销杂志《Marketing Dive》独家报道。与拥有悠久历史的品牌Woolrich的合作，通过在纽约市拍摄的内容得以呈现，跟随时尚博主劳伦·沃尔夫和“日光”乐队主唱兼词曲作者大卫·卡什纳探索不同的社区和创意活动。

这次合作将Woolrich对户外活动的关注——这个几乎有两百年历史的品牌自称“最原始的户外服装公司”——转换到城市环境中，同时也给了Target更多尝试以生活方式为导向的视觉实验的机会。“冒险无处不在”，这个活动从下周二开始，将持续到10月30日，将在电视、社交媒体、户外媒体和Spotify等音频频道上出现，正值消费者为假日购物热潮做准备。

尽管结合了传统和数字渠道，Target仍然强调其以社交媒体为优先的策略——更大规模的营销活动和社交媒体内容直接整合，这对零售商的设计合作来说是第一次——以及沃尔夫和卡什纳如何引导故事叙述。例如，在卡什纳的一段视频中，这位音乐家走进了一辆被野生动物覆盖的地铁车厢，一位类似大卫·艾登堡的解说者讲述了他发现Woolrich x Target的野牛纹理法兰绒的发现过程。

“随着社交媒体不断推动发现和连接，以社交媒体为先的策略使我们能够找到人们最投入的地方，并将Target置于顾客已有的中心位置，”Target创意副总裁斯科特·斯沃茨在电子邮件中说道。“这塑造了我们的创意方向，我们依靠社交媒体引领的人才和真实世界的叙事元素，比如在纽约市实地拍摄，以及将纪录片作为活动的一部分，以创造真实且值得分享的内容。”

在从舞台式的工作室外观转向时，Target表示它试图捕捉与消费者产生共鸣的日常生活真实瞬间。品牌聘请了舞台设计师格里芬·斯托达德，他因与流行歌星查普尔·罗安的合作而闻名，以及发型师雷切尔·李、化妆师弗兰基·博伊德和服装设计师娜塔莉·西科尔尼参与这一项目。“冒险无处不在”活动是在内部开发的。

Woolrich x Target延续了两家零售商合作推出高端品牌，以实惠的价格提供奢侈品的历史（主线Woolrich羽绒服的价格可能超过1000美元）。这个系列将于10月18日在大多数Target商店和在线上发售，包括男女装、家居用品、户外装备、食品和饮料在内的100多种商品。大多数产品价格低于40美元，最便宜的产品仅售2美元。

Target在竞争转型之际推出了Woolrich系列，对于零售商来说，第四季度是一个关键时刻——目前正受到关税不确定性的影响。Woolrich是零售商在这个季节重点突出的几家合作伙伴之一，它旨在增加客流量和文化相关性。上个月，它推出了与Netflix合作的一系列与《怪奇物语》最后一季相关的产品，以及一项全国性的营销活动。

Target面临着业绩不佳和对其方向的批评，包括对公司多样性、公平性和包容性计划的反对。后者最近几个月已成为消费者抵制的目标。Target的同期销售额，这是衡量零售商健康的重要指标，在第二季度同比下降了1.9%，在依赖可自由支配支出的商品类别中表现疲软。

斯沃茨表示，通过Woolrich x Target，零售商旨在吸引那些重视其前沿合作的老客户，同时也吸引新客户。

“这个活动是有意设计来与回归的顾客和新顾客产生共鸣的，他们因为这次合作而找到我们，”斯沃茨说。“我们希望这次活动能够反映出激发这个跨类别系列的顾客洞察，包括对传统设计的复兴、时尚对户外生活方式的影响，以及对远足和观鸟等活动日益增长的兴趣。”