只要努力到位，零售商在节日期间应该能过得不错。

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分析师表示，要确保在第四季度实现强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且对客户有深入的了解。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——就像他们全年所做的那样——但迹象显示，他们在节假日将变得更为苛刻。

上个月，根据《零售 Dive》报道，零售销售额增长了5.5%，部分原因是返校购物热潮的推动。电子产品销售额增长了2.6%；体育用品增长了4.4%；服装销售额更是激增了7.6%。即便是家居用品的销售额也几乎增长了3%。

根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，其中一部分可能是提前消费，这可能会降低下个月的结果。但根据富国银行和GlobalData的研究，由于价格因关税而上涨，而销量几乎没有增长，8月份的总体数据受到了削弱。根据Circana的数据，截至8月30日的四周内，所有零售领域的单位销售量持平或下降。

对于返校季来说，情况更糟：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售量下降了3%。

“总体和核心数据都相当可观，几乎没有显示出消费者面临重大困境的迹象，”GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在电子邮件评论中说道。“然而，销量数据和我们所跟踪的一些基础指标——比如购物选择和考虑时间——确实表明，消费者开始变得更加谨慎，他们在消费上变得更加深思熟虑。”

通胀和就业问题萦绕在人们心头。根据周五密歇根大学的研究，消费者情绪连续第二个月下滑，原因是担忧就业保障、价格、关税以及美国企业的前景。根据瑞士信贷经济学家的分析，失业率确实有所上升，而公司放缓了招聘速度，这对经济构成了双重风险。

就在节假日前后，受关税影响的库存将涌入货架，这可能会削弱销售，据惠誉评级分析。据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在节假日比去年花更多钱。

“我们认为成功的关键在于深刻理解零售品牌与消费者之间的关系，与供应商保持良好的谈判地位，以及拥有强大的资产负债表和现金流状况以抵御短期波动，”西尔弗曼说。

根据Circana首席零售行业顾问马歇尔·科恩的说法，另一个关键是对消费者当前季节性购物方式有更好的理解。他说，特别是对于购物者来说，这个季节比许多零售商更长。

“消费者正在规划自己的消费路径，并改变零售季节的衡量方式。购物节奏有了新的变化，这超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响的变化是当今零售业绩背后的动力——这是一个营销人员需要为2025年节假日购物季及以后做准备的动力。”