“我们绝对不是快时尚品牌”：即Brands品牌首席执行官

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公主波莉与文化巨头公司CEO凯兰·朗探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势的产品，但请不要将这些努力称为快时尚。

对A.k.a. 品牌集团来说，需求驱动至关重要，该集团旗下拥有公主波莉、文化王、花蕾与小狗和Mnml等多个品牌。

“我们当然不是快时尚，”2023年1月正式成为A.k.a. 品牌首席执行官的Ciaran Long（自那时起担任临时首席）最近在一次Shoptalk活动中对听众说。“对品牌来说，质量真的很重要。对客户来说也很重要，”Long说。

A.k.a. 品牌的市场反应迅速，每周推出约150种新款式，因为Long表示，其客户对新产品的需求很高。然而，对于任何一款新款式，公司通常只生产大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上进行更多投资。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新品进行小规模投资，然后追随着这个方向，继续建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了有关按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益主导的趋势。产品不再基于购买者预测，采购、生产和分销的运营都基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投入，生产规模较小，使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 品牌的产品大约70%来自重复销售，因此具有更长的提前期。但说到快速周转，时间框架为六到八周。“采用这种模式，确实可以让你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波莉成功的产品营销策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地为顾客提供新款式。这深深打动了Z世代消费者，”在一次电话会议中他说。

为了利用流行趋势而采取的缩短周转时间的策略也被其他零售商采纳。塔吉特公司透露，它将趋势性商品的上市周期缩短至8周，而之前为27周，以便更快地将商品上架。

“我们必须专注于倾听消费者。专注于文化中的各种现象，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在一月份关于该过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便我们能更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在加强其线下策略。其首个公主波莉门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，品牌目前有11家门店，另外还有三个新地点宣布。明年，品牌计划开设8到10家新店。

同时，文化王在拉斯维加斯的13,000平方英尺的零售空间开业，该空间包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌基本上都是纯在线业务。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品展示给我们的客户，无论他们身处何方。”

花蕾与小狗去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌在所有诺德斯特龙门店都有售。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司“最大的赌注”。“从资本角度来看，这是我们投入资金的地方……随着我们每家新店的开业，参加开业典礼，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想要进店时——当你看到顾客脸上的笑容，这真的是一种加成。”