E.l.f. 化妆品成为首个测试Twitch新直播购物广告的品牌

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借助亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合，旨在为E.l.f.在平台上的运营带来“更可衡量的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过直播直接购买E.l.f.化妆品产品，这是亚马逊广告支持的新广告格式的一部分。E.l.f.表示，它是首个在亚马逊拥有的直播服务上测试此类整合的品牌。

这个美容和化妆品品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生的直播购物功能。其理念是将营销漏斗扁平化，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，同时不干扰观看体验。

各大平台持续投资于社交电商，尽管这一策略在国外很受欢迎，但在美国却进展缓慢。对于E.l.f.来说，这次合作是一个机会，可以从Twitch这个网站上获得更多收入，Twitch已成为连接游戏玩家和美容爱好者的重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合功能，为Twitch上的广告注入更多活力。这一功能由亚马逊广告提供支持，使E.l.f.能够利用电子商务巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量广告活动。此举正值假日购物季的准备工作，对于零售品牌来说，这是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购买的瞬间。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为，这种广告格式是一种方式，可以在不通过干扰性信息让观众感到厌烦的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的商业成果”。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地连接游戏等次文化群体，并赋能该领域的女性创作者。E.l.f.You!已积累了超过4330万分钟的累计观看时间，以及近24,000名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合的一系列实验的基础上发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂性，但这种策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们在该网站的收益大幅下降，而该平台盈利的挑战也被广泛报道。

社交和直播驱动的电商在美国的普及速度较慢，尽管并非缺乏尝试让这一理念流行的平台。Twitch的竞争对手TikTok也通过TikTok Shop将其商业元素纳入增长议程，这一服务已经开始获得消费者的更多关注。