“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO的观点。

admin

公主波莉与文化巨头长颈鹿集团首席执行长西恩·朗讨论了如何提供潮流时尚，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供潮流产品。但请别称其为快时尚。

对于这个拥有公主波莉、文化国王、花与犬和Mnml等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。Ciaran Long于今年1月正式担任A.k.a. 品牌首席执行官，此前自2023年起担任临时首席执行官，最近在一次Shoptalk活动上对观众说：“我们绝对不是快时尚。品牌对质量非常看重，顾客对我们来说同样重要。”

A.k.a. 品牌迅速将产品推向市场，每周推出约150种新款式，因为根据Long的说法，顾客对新鲜事物反应热烈。然而，对于这些款式中的任何一种，公司会深入到大约100个单位，并在看到成功时，将在特定产品上投入更多资金。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件产品。随着该产品的受欢迎程度，它已经扩展到七种不同的颜色款式，该品牌已售出约15000件。

Long说：“我们在新鲜事物上小赌一把，然后追着它跑，继续在此基础上建立重复业务。”

麦肯锡公司于2019年撰写了有关按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始回应社交媒体越来越多地决定潮流。产品不再基于购买者的预测，采购、生产和分销的运营是基于顾客的需求。按需生产需要更低的资本投资，生产批量更小，使公司更加灵活。

目前，大约70%的A.k.a. 产品来自重复产品，因此有更长的提前期。但就快速周转而言，时间框架为六到八周。“有了这种模式，确实可以使你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波莉成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向顾客提供新款式。这与Z世代消费者的共鸣非常深，”他在电话会议上说。

为了利用潮流，缩短周转时间以加快产品的上市速度，其他零售商也在采取类似策略。塔吉特公司透露，它将流行商品的上市周期从27周缩短至8周，以便更快地将它们摆上货架。

塔吉特首席商务官Rick Gomez在1月就这个过程表示：“我们必须专注于倾听消费者，专注于文化中的变化。然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在推进其线下战略。其首个公主波莉商店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，已宣布有另外三家门店。明年，该品牌计划开设8到10家额外门店。

与此同时，文化国王在拉斯维加斯开设了一个占地13000平方英尺的零售空间，其中包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

Long说：“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们没有做过其他任何事情。我们的策略现在是，让我们的产品出现在顾客所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已在所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司“最大的赌注”。“从资本的角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开一家店，参加开业典礼，当你看到外面长长的队伍和人们兴奋地想要进入商店时——当你看到顾客脸上的笑容，这是一件好事。”