只要努力足够，零售商在节日期间应该能过得不错。

admin

分析师表示，要想在第四季度保持强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且对客户有深入的理解。

美国消费者在八月继续购买非必需品——正如他们全年所做的那样——但迹象表明，在假日购物季，他们将变得更为挑剔。

上个月，零售销售在《Retail Dive》所覆盖的领域增长了5.5%，部分原因是返校购物热潮的推动。电子产品销售额上涨了2.6%；体育用品上涨了4.4%；服装销售额飙升了7.6%。甚至家居用品销售额也增长了近3%。

据费奇评级公司高级董事大卫·西尔弗曼表示，其中一部分可能是提前消费，这可能会降低下个月的结果。然而，根据富国银行和GlobalData的研究，由于销售量几乎没有增长，8月份的总体数据受到了关税提高价格的影响。Circana表示，截至8月30日的四周内，所有零售领域的单位销售量都持平或下降。

对于返校购物期来说，情况更糟：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售量下降了3%。

“总体和核心数据都相当令人满意，几乎没有显示出消费者处于严重困境的迹象，”GlobalData管理总监尼尔·萨乌德斯在电子邮件评论中说道。“然而，体积数据以及我们追踪的一些基础指标——比如购物周旋和考虑时间——都表明，消费者正在开始变得更加谨慎，并且在他们的消费决策上变得更加审慎和有目的性。”

通货膨胀和就业问题正在影响着人们的心态。据周五密歇根大学的研究，由于对工作保障、价格、关税和美国企业前景的担忧，消费者信心连续两个月下降。据瑞银经济学家称，失业率确实有所上升，而企业招聘速度放缓，这对经济构成双重风险。

就在假日购物季前夕，受关税影响的产品库存将涌入货架，这可能会削弱销售，费奇表示。据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在假日消费比去年更多。

“我们认为，成功的关键在于对零售品牌与消费者关系的深刻理解、与供应商的良好谈判地位，以及强劲的资产负债表和现金流状况，以应对短期波动，”西尔弗曼说。

Circana的首席零售行业顾问马歇尔·科恩表示，另一个关键是对消费者目前季节性购物方式的更好理解。特别是，对于许多零售商来说，购物季节比购物者更长，他说。

“消费者正在规划自己的消费路线，并改变衡量零售季节的方式。购物节奏有了新的变化，超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响力的变化是当前零售业绩背后的动力——这是营销人员需要通过2025年假日购物季以及更长时间做准备的动力。”