“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是品牌CEO的说法

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公主波莉与文化巨头文化国王的CEO西恩·朗探讨了如何提供流行时尚，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. Brands 为消费者提供流行趋势的产品，但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这个拥有 Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup 和 Mnml 等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。Ciaran Long 自 2023 年起担任 A.k.a. Brands 的临时首席执行官，并在 2024 年 1 月正式成为首席执行官，他最近在一次 Shoptalk 活动中对听众说：“我们绝对不是快时尚。对我们品牌来说，质量至关重要，对客户来说也是如此。”

Long 表示，A.k.a. Brands 市场反应迅速，每周推出约 150 种新款式，因为消费者对新鲜事物有反应。然而，对于任何一种款式，公司通常会生产大约 100 件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当 Petal & Pup Betina 裙子在 2024 年 3 月首次亮相时，公司推出了两种风格的 100 件。由于该产品的受欢迎程度，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约 15,000 件。

“我们对新鲜事物进行小规模投资，然后追回并继续在此基础上建立重复业务，”Long 说。

麦肯锡公司在 2019 年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始对社交媒体日益主导趋势做出反应。不是基于买家的预测来决定产品，而是基于采购、生产和分销的运营围绕客户的需求进行。按需生产需要较低的资本投资，产量较小，使公司能够更加灵活。

目前，A.k.a. 的产品大约有 70% 来自重复产品，因此具有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long 说。

Long 在 8 月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly 成功的零售策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向客户提供新款式。这与 Z 世代购物者产生了强烈的共鸣，”他在电话会议中说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以实现快速上市，其他零售商也在采用这种策略。塔吉特公司透露，它将趋势产品的上市周期缩短至八周，而之前为 27 周，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须痴迷于倾听消费者。痴迷于文化中发生的事情，”塔吉特首席商业官 Rick Gomez 在 1 月份关于该过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. Brands 也在进一步拓展其线下业务。其第一家 Princess Polly 店于 2023 年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有 11 家门店，另外三个地点已宣布。明年，该品牌计划再开设 8 至 10 家新店。

与此同时，Culture Kings 在拉斯维加斯的一个 13,000 平方英尺的零售空间内开业，该空间内设有完全授权的酒吧、半篮球场和录音室。

“在这些品牌中，直到大约 18 个月前，它们几乎完全是线上业务。我们什么都没做，”Long 说。“我们的策略现在是，无论客户在哪里，都要将我们的产品展示在他们面前。”

Petal & Pup 从去年 3 月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long 表示，A.k.a. Brands 追求实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本的角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开一家店，参加开业活动，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想进店时——当你看到客户脸上的笑容时，这真是一个巨大的加分项。”