E.l.f. 化妆品成为首家测试Twitch新直播购物广告的企业

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借助亚马逊广告的零售媒体数据所驱动的整合，旨在为E.l.f.在平台上实现“更具可衡量性的商业成效”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够直接通过直播购买E.l.f.化妆品产品，这是亚马逊广告支持的一种新型广告格式的一部分。E.l.f.表示，它是第一个在亚马逊拥有的直播服务平台上测试此类整合的品牌。

美容化妆品品牌E.l.f.最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生的直播购物功能。这一想法是简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更加紧密地结合，而不会打断观看体验。

尽管社交电商在国外很受欢迎，但在美国这种策略却进展缓慢，各大平台仍在持续投资。对E.l.f.来说，这次合作是一个潜在的途径，可以从Twitch网站获得更多收入，这个网站已经成为连接游戏爱好者和美妆爱好者的一个重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合，为其Twitch广告注入更多活力。这一功能由亚马逊广告提供支持，让E.l.f.可以利用这个电商巨头的零售媒体数据宝库来更好地定位和衡量其活动。这个时间点与假日购物季的备战相吻合，对零售品牌来说，这是一个至关重要的销售窗口。

亚马逊广告美国机构负责人Sarah Iooss在一则声明中表示：“Twitch是一个社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购买的时刻。我们很高兴能与e.l.f.合作，测试这一创新的新格式，让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为，这种广告格式可以帮助其从创作者内容中获得“更多可衡量的业务成果”，而不需要通过干扰性信息让观众感到不适，正如声明中所说。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地与游戏等亚文化建立联系，并赋权女性创作者。E.l.f.You!的总观看时间超过4300万分钟，拥有近2.4万名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更加紧密地结合的一系列实验之后发布的，尽管这家公司在零售媒体广告方面的规模和复杂性都相当大，但这一策略并不总是能成功。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但有几位主播声称，他们的网站收入大幅下降，该平台努力盈利的努力也得到了广泛的报道。

社交和直播推动的电商在美国普遍受到缓慢的接纳，尽管这并不是因为没有平台试图推广这一概念。Twitch的竞争对手TikTok也正在通过TikTok Shop将其商业部分纳入增长议程，这一产品已经开始在消费者中获得更多关注。