“我们绝对不是快时尚品牌”：即 Brands 集团首席执行官

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公主波莉与文化巨头公司首席执行长西亚兰·朗共同探讨如何提供时尚潮流的服饰，以及该集团在开设新店方面的战略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势的产品。但请不要称这些努力为“快时尚”。

对A.k.a. 品牌集团来说，以需求为导向至关重要。该集团旗下拥有多个品牌，包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们绝对不是快时尚，”Ciaran Long在1月份正式成为A.k.a. 品牌集团的CEO后不久，在Shoptalk活动中对听众表示，“对我们品牌来说，质量非常重要。对客户来说，质量同样重要，”Long说。

据Long介绍，A.k.a. 品牌的产品上市速度很快，每周推出约150款新款式，因为客户对新事物的反应非常积极。然而，对于任何一种款式，公司通常会生产大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，Petal & Pup的Betina连衣裙在2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件产品。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新品进行小规模试水，然后追求并持续扩大这个重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于“按需时尚”兴起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益主导趋势。不再是产品基于买家的预测，采购、生产和分销的运营都是基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，生产规模较小，使公司能够更加灵活。

目前，A.k.a. 品牌约70%的产品来自重复销售，因此有较长的交货周期。但就快速周转而言，时间是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地向客户推出新款式。这一点与Z世代购物者产生了强烈的共鸣，”他在电话中表示。

为了利用流行趋势，缩短周转时间，其他零售商也正在采用这种策略。塔吉特公司透露，为了使流行商品更快地到达商店货架，它将上市周期从27周缩短至8周。

“我们必须专注于倾听消费者。专注于文化动态，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在一月份关于这一过程的评论中表示。“然后……我们必须改变工作方式，以便我们能更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步发展其线下策略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，还有三个新地点宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家新门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一个13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全是线上业务。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品展示给客户，无论他们在哪里。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这确实从资本角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面长长的队伍和人们兴奋地想要进入商店时——当你看到客户脸上的笑容时，这是一件多么令人兴奋的事情。”