那些不太可能成为赢家的大型零售商如何赢得万圣节市场

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消费者今年预计物价会上涨，但这并没有阻止他们在假日消费。

随着鬼魂和恶魔重返人间，关税可能成为今年万圣节给消费者带来的最大惊吓。

“消费者在面对经济形势，尤其是未来价格走势时，感到相当不确定，”全国零售联合会行业和消费者洞察副总裁凯瑟琳·卡伦表示。

根据全国零售联合会（NRF）上月发布的Prosper Insights & Analytics进行的调查，近80%的消费者预计今年由于关税，价格将上涨。尽管消费者目前正优先考虑必需品，但他们仍在寻找带来快乐的方法。

“我们在疫情期间也看到了这一点，即使在不确定性中，消费者也真的会专注于节日和传统，以此来提醒你什么才是重要的，谁对你来说很重要——也就是和你的亲人在一起，”卡伦说。“对于很多人来说，万圣节有一丝奇幻的元素。

“这是一种健康的分散注意力、与他人联系的方式，”她说。

事实上，消费者预计今年将创下记录的支出。不考虑通货膨胀，NRF预测，消费者在2025年万圣节将花费131亿美元，同比增长近13%。

但消费者寻找购买万圣节产品的地点仍在不断演变。随着像Party City及其万圣节城市品牌这样的特色零售商从市场上消失，其他公司正在寻求抢占市场份额。以下是今年可能获益的人：

根据NRF的数据，折扣店仍然是购买万圣节产品的首选目的地，42%的消费者表示他们今年将从这些零售商那里购买商品，这比去年的37%有所上升，标志着“自大流行开始以来我们所见到的最高水平，”卡伦说。

“鉴于消费者打算为节日创纪录地支出，他们想要节省一点钱并不奇怪，”卡伦说。

尽管NRF将折扣店的定义留给消费者“自行解释”，但卡伦表示，它通常包括一元店和折扣零售商。

“来自各个收入阶层的消费者已经在折扣店和一元店购物，目的是物有所值，”凯瑞尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯表示。“但这也为折扣商在其他类别中也取得了成功。它促进了‘小奖励’经济——消费者觉得在可能的地方优化自己感觉很好，但不想完全不做。在购物之旅中挑选有趣的万圣节装饰是一种小而有趣的放纵。”

价格无疑是消费者在这个季节选择折扣店购物的主要动机，但这并不是唯一吸引他们的因素。一元店和折扣零售商近年来增加了他们的产品供应，使它们成为理想的万圣节产品目的地。

“像好市多和T.J. Maxx这样的商店继续挖掘宝藏狩猎的吸引力，似乎每年都在增加他们的选择，”托马斯说。“一元店对于派对主持人或需要经济实惠的糖果、装饰品或礼物袋的家长来说是一个容易的选择。”

社交媒体也在这个季节推动了消费者对折扣店的兴趣，因为影响者发布了他们找到的季节性产品“收获”。

“人们会发帖说：‘这是我在一元店找到的。这是我的一元店收获，’”卡伦说。“其中很多是由妈妈们，或者说是妈妈影响者，谈论他们为孩子们在夏季或万圣节期间找到的东西……以及他们如何在那里省钱。”

五年前，家得宝通过推出Skelly（一个12英尺高的骷髅，迅速走红）将自己确立为万圣节的目的地。

“当Skelly在2020年首次推出时，我们知道我们手头有一款特别的产品，当时人们急于通过装饰来寻找快乐，”家得宝装饰节日采购商奥布里·霍洛维茨通过电子邮件表示。“巨大的尺寸和令人毛骨悚然的眼睛给消费者留下了深刻的印象，一旦上架，产品就迅速售罄。”

自那时以来，该零售商通过增加其万圣节产品种类并利用趋势，巩固了该产品的成功。

霍洛维茨表示，夏季万圣节——许多消费者在6月庆祝的非官方万圣节开始——正在帮助激发人们对节日的兴奋，并导致零售商在季节早期发布产品。

“这些万圣节爱好者会全力以赴地布置展台，经常捕捉到令人难以置信的照片，甚至会将他们的布置保留到10月以后，”霍洛维茨说。“夏季万圣节为我们和我们的客户提供了另一个机会，让他们再次与喜爱的产品互动，展示他们的创造力，并在夏季月份增添乐趣。”

在大约万圣节前三个月，家得宝推出了其最新的季节性产品系列，其中包括熟悉的产品以及新的产品，如狗形骷髅、猫形骷髅等。

根据NRF的数据，今年有14%的消费者计划在家政店购买万圣节商品，比去年的9%有所上升，有21%的消费者计划在家居装饰店购物，比去年的13%有所上升。这部分增长部分是由于今年更多消费者购买装饰品；卡伦表示，78%的购物者计划购买装饰品。

卡伦表示，最常见的装饰品是悬挂装饰品，如灯光和蜘蛛网，其次是南瓜和葫芦，然后是室内和门饰。近30%的消费者正在购买中型草坪展示品，如墓碑和雕像，18%的消费者正在购买大型展示品，如充气玩具或机械动物。

“万圣节装饰似乎是这个节日的亮点，”卡伦说。

当消费者在这个万圣节寻找省钱的方法时，一些人正在他们的购买上变得更有创意。

卡伦表示，手工艺和布料店正在吸引那些这个季节想要进行更多DIY项目或制作自己服装的购物者。今年计划在这些商店购物的购物者比例上升到14%，而去年为12%。

手工艺零售商也在增加季节性商品的种类，以满足所有购物者的需求。与家得宝类似，米高梅试图利用夏季万圣节的狂热，在6月推出了其万圣节装饰系列。该零售商吹嘘服装DIY、装饰、季节性手工艺和更多“价格合理的”产品。

同样，与往年相比，消费者对在旧货店购买万圣节产品的兴趣保持相对稳定，根据NRF的数据，今年有11%的消费者计划使用这些零售商进行季节性购买。

本月早些时候，好事利国际发布的一项调查显示，在计划今年自己制作万圣节服装的成年人中，62%的人表示他们计划在旧货店购物，而去年为53%。在那些计划今年穿服装的人中，70%的购物者表示他们也优先考虑省钱。

但即使在这个万圣节，关税和价格对消费者的影响仍然存在，许多人仍然会努力庆祝。

“我们通常将节日视为人们试图不削减开支的领域，”托马斯说。“像不给糖就捣蛋或装饰这样的传统将家庭、邻居和社区联系在一起。在这里削减开支感觉就像是在削减快乐。”