“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands品牌的CEO

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公主波莉与文化王国集团首席Ciaran Long共同探讨如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设新店方面的战略。

A.k.a. Brands为消费者提供潮流产品，但请不要将其称为快时尚。

对于这个拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等多个品牌的集团来说，以市场需求为导向至关重要。Ciaran Long在2023年成为A.k.a. Brands的临时首席执行官后，于今年1月正式担任该职位。他最近在一次Shoptalk活动中对观众表示：“我们当然不是快时尚。品牌质量对我们来说至关重要，对顾客来说也是如此。”

Long表示，A.k.a. Brands能够迅速推出市场，每周推出约150种新款式，因为顾客对新鲜事物有反应。然而，对于任何一种款式，公司都会深入挖掘大约100个单位，并在看到成功后，将在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的受欢迎程度，它已经扩展到七种不同的色彩，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模的尝试，然后追回来，并继续在此基础上建立重复业务。”Long说。

麦肯锡公司在2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益决定趋势。产品不再基于买家预测，而是围绕采购、生产和分销的运营基于顾客的需求。按需生产需要较低的投资资本，产生较小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. Brands约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“采用这种模式，你确实可以紧跟潮流。”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地向顾客提供新款式。这深深吸引了Z世代消费者。”在一次电话会议中，他说。

为了利用潮流，缩短周转时间以实现快速上市，其他零售商也在采用这种策略。塔吉特公司透露，它已将趋势产品的上市周期缩短至8周，从之前的27周缩短，以便更快地上架。

“我们必须痴迷于倾听消费者的声音，痴迷于文化中正在发生的事情。”塔吉特首席商业官Rick Gomez在一月份关于该过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. Brands也在推进其线下战略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个13,000平方英尺的零售空间内开业，该空间包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们什么都没做。”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在顾客所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. Brands进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然从资本角度来看，我们将资金投入其中……随着我们每开一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想要进店——当你看到顾客脸上的笑容时，这是一大加分项。”