E.l.f.彩妆成为首家试用Twitch新直播购物广告的品牌

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借助亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合，旨在为E.l.f.在该平台实现“更具可衡量性的商业成效”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过直播直接购买E.l.f.化妆品产品，这是亚马逊广告支持的一种新型广告格式的一部分。E.l.f.表示，这是首个在亚马逊旗下的直播服务平台测试这种整合的品牌。

这家美容和化妆品品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生的直播内购物功能。这个想法是将营销漏斗扁平化，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合起来，同时不会打断观看体验。

尽管在国外受到欢迎，但社交媒体电商在美国的发展一直缓慢，平台们仍在投资这一领域。对于E.l.f.来说，这次合作是一种可能增加Twitch收入的途径，该网站已成为连接游戏玩家和美容爱好者的一个重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望利用新的直播内购物整合功能为其在Twitch上的广告注入更多活力。这一功能由亚马逊广告提供支持，使E.l.f.能够利用电子商务巨头丰富的零售媒体数据来更好地定位和衡量广告活动。这一时机与假日季的筹备工作相吻合，这对零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接起来的地方——现在，通过可购物的时刻，”亚马逊广告美国代理部门负责人Sarah Iooss在一项声明中表示。“我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，让观众在享受内容的同时，能够实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种无需通过干扰性信息让观众感到厌烦的方式来推动其创作者内容带来“更多可衡量的商业成果”的方式。该品牌于2020年在Twitch上推出，以更好地与游戏等次文化建立联系，并赋权该领域内的女性创作者。E.l.f.You!已积累了超过4330万分钟的累计观看时间和近24000名关注者。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合在一起的实验系列中出现的，尽管公司在零售媒体广告方面的规模和复杂性相当可观，但这一策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们从该网站的收益大幅下降，该平台难以盈利的情况已有广泛报道。

虽然美国对社交媒体和直播驱动的电商的采纳速度缓慢，但这并不是缺乏尝试使这一理念流行的平台。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将商业作为其增长议程的一部分，这一产品已经开始在消费者中获得更多关注。