为什么万圣节是零售商的“大师课”？ 万圣节为何成为零售业的“高阶课程”？

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这个季节广泛的情感吸引力以及店内体验的出色呈现意味着消费者，尤其是Z世代，已经准备好消费了。

尽管很多人在这个假日季节都在准备削减开支，但有一个活动却让美国消费者们的热情高涨：万圣节。

普华永道（PwC）在一份新报告中表示，超过四分之三的成年人将会庆祝万圣节，将其视为一个“精心享乐”的冬季假日季节的缩影。

消费者平均将花费近290美元，除了服装和装饰外，他们还会沉浸在季节的标志活动中，包括参观南瓜田和游行。

普华永道美国消费者市场行业负责人阿里·弗尔曼在接受《零售潜水》杂志采访时说：“万圣节是零售业在情感营销方面的一次典范。零售商们不仅擅长销售季节、产品或品牌，更擅长营造一种感觉。”

而且，庆祝活动似乎已经开始得越来越早。

在独立日之后，流行的万圣节梗就开始涌现。

TikTok用户“Spooky Splash”在一篇帖子中解释说：“7月5日是鬼怪社区正式开始庆祝鬼怪季节的日子。为什么？因为独立日是商店在过渡到秋季收获和万圣节商品之前的最后一个主要节日。”

零售商们注意到了消费者们对季节延长化的需求，许多商家利用年中庆祝的“夏日万圣节”作为销售季的开端。米歇尔斯在6月的13号星期五推出了万圣节产品，并在接下来的几个月里推出了主题产品。家得宝也采取了类似的做法，在万圣节前三个月推出了季节性商品。

“万圣节已经成为了一种全年情感仪式。”弗尔曼说。“它有着广泛的情感吸引力。它就像是一种文化许可，允许人们放纵，是一种玩耍的方式，一种感觉自己拥有更广泛社区归属感的方式，这是你和邻居、朋友分享的东西。”

弗尔曼说：“它迎合了舒适文化的趋势。这种诡异的感受正在成为人们渴望的舒适文化的一部分。”

特别是Z世代和千禧一代在万圣节参与度方面处于领先地位。普华永道表示，Z世代正在推动这个季节的文化。这在2025年假日季节尤其有趣，因为预计Z世代将减少开支，使整体销售额下降5%。

但Z世代对待万圣节的态度并非如此。“这是一个挥霍的时刻，”弗尔曼说。

弗尔曼说：“价格是Z世代的爱情语言，因为他们成长在一个成本不断上升的时代。这并不是说他们不会挥霍，或者他们只寻找负担得起的商品。只是价格背后必须有一个故事。”

尽管今年70%的Z世代将在网上购买万圣节商品，但值得注意的是，Z世代非常欢迎实体零售。

研究表明，尽管Z世代在数字环境中成长，但他们更喜欢亲自购物。根据Adyen的研究，近四分之三的Z世代每周至少亲自购物一次。

有趣的是，根据普华永道的报告，店内销售额并没有随着客流量的增加而同步增长，这意味着零售商有机会将店内销售转化为其他形式的销售。万圣节商店正是为此而生，因为它们植根于体验，使购物成为一种寻宝之旅。

弗尔曼说：“今天对Z世代来说重要的事情，很可能会成为未来其他世代明天关心的事情。他们热爱万圣节。这是一个从零售角度进行研究的绝佳机会……我如何将这种体验生态系统复制到零售周期的其他部分？”