“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO的观点。

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公主波莉与文化王国集团总裁凯兰·朗共同探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势的产品。但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这家集团来说，以需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们绝对不是快时尚，”Ciaran Long在2023年成为A.k.a.品牌临时首席执行官后，于2024年1月正式担任首席执行官，最近在一次Shoptalk活动的听众面前表示。“品质对我们品牌来说非常重要。对我们顾客来说也非常重要，”Long说。

A.k.a.品牌的产品上市速度快，每周推出约150种新款式，因为Long表示，顾客对新鲜事物有反应。然而，对于任何一种款式，公司会生产大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模投资，然后追回并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始回应社交媒体越来越多地左右潮流。与产品基于买家预测不同，围绕采购、生产和分销的运营是基于顾客的需求。按需生产需要较低的投资资本，产生较小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a.约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但说到快速周转，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向顾客提供新款式。这与Z世代购物者的共鸣非常深，”在一次电话会议中他说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以获取收益的策略也被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将趋势产品的上市周期缩短至八周，而之前是27周，以便更快地上架。

“我们必须专注于倾听消费者。专注于文化中正在发生的事情，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月份关于这一过程时表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a.品牌也在进一步拓展其线下业务。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，品牌目前有11家门店，另外三个地点已宣布。明年，品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一家13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在顾客面前，无论他们在哪里。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a.品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本的角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长队，人们兴奋地想进店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这是一件好事。”