E.l.f.化妆品成为首家测试Twitch新直播购物广告的商家。

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借助亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合，旨在为E.l.f.在该平台上实现“更具可衡量性的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过亚马逊广告支持的新广告格式直接在其直播中购买E.l.f.彩妆产品。E.l.f.表示，它是首个在亚马逊拥有的直播平台上测试此类整合的品牌。

这个美妆和彩妆品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生直播内购物功能。目的是简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，同时不影响观看体验。

各大平台持续投资社交电商，尽管这种策略在美国的普及速度较慢，但在国外却颇受欢迎。对E.l.f.来说，这次合作是一个潜在的机会，可以从Twitch网站获得更多收入，这个网站已成为触及游戏玩家和美妆爱好者的重要桥梁。

E.l.f.彩妆希望通过新的直播内购物整合，为Twitch广告注入更多性能。这项功能由亚马逊广告提供支持，让E.l.f.能够利用这个电商巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量活动。这一举措正值假日购物季的前奏，对零售品牌来说，这是一个至关重要的销售窗口。

亚马逊广告美国区负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、现场互动连接的地方——现在，通过购物时刻。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这一创新的新格式，让观众在享受他们喜爱的内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一个方法，可以在不打扰观众的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的业务成果”，正如新闻稿所说。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地与游戏等次文化社区建立联系，并赋权该领域内的女性创作者。E.l.f.You!已经积累了超过4330万分钟的总观看时长和近24000名粉丝。

这条新闻是在亚马逊尝试将直播和电商更紧密地结合的一系列实验的基础上产生的，尽管该公司在零售媒体广告方面的规模和复杂性很大，但这种策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些直播者声称他们在该网站的收益大幅下降，而该平台努力盈利的情况已有详细记录。

社交和直播赋能的电商在美国总体上采用缓慢，这并不是因为缺乏平台试图推广这一想法。Twitch的竞争对手TikTok也正在通过TikTok Shop将电商作为其增长议程的一部分，这一服务已经开始吸引消费者的注意。