“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是品牌CEO的说法

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公主波莉与文化巨头CEO西恩·朗探讨了如何提供潮流时尚，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势产品，但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这家集团来说，需求驱动至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”A.k.a. 品牌的CEO Ciaran Long，自2023年起担任该品牌临时首席执行官，并在2024年1月正式上任，最近在一次Shoptalk活动中对听众说，“品牌质量对我们来说非常重要，这对我们的客户来说同样重要。” Long说。

A.k.a. 品牌的产品上市速度很快，每周推出大约150种新款式，因为根据Long的说法，其客户对新款式有需求。然而，对于这些款式中的任何一个，公司会生产大约100件，随着成功案例的增加，它会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup的Betina连衣裙在2024年3月推出时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的受欢迎程度，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌售出了大约15,000件。

“我们对新款式进行小规模投资，然后回过头来继续发展，从而建立重复的业务，”Long说。

麦肯锡公司在2019年撰写了关于按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益主导趋势。产品不再基于购买者预测，而是围绕采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，生产规模较小，使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 品牌大约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架为六到八周。“这个模式确实让你能紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够经常向客户推出新款式。这与Z世代购物者产生了强烈的共鸣，”他在电话中说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以快速上市的战略也被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将热门产品的上市周期缩短到8周，从之前的27周缩短，以便更快地将产品上架。

“我们必须痴迷于倾听消费者。痴迷于文化中正在发生的事情，”塔吉特首席商务官Rick Gomez在1月份关于这一过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步扩展其线下业务战略。它的第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点已宣布。明年，该品牌计划开设8到10家新门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一家13,000平方英尺的零售空间，其中包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品展示给消费者，无论他们在哪里。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已经进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进入实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然从资本角度来看，我们在那里投入资金……随着我们每开一家新店，参加开业活动，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想要进店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这是一件大好事。”