E.l.f.彩妆成为首个试用Twitch新直播购物广告的品牌

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由亚马逊广告的零售媒体数据驱动的这一整合，旨在为E.l.f.在该平台上实现“更可衡量的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过直播直接购买E.l.f.彩妆产品，这是亚马逊广告支持的一种新广告格式的一部分。E.l.f.表示，它是第一个在亚马逊拥有的直播服务上测试这种整合的品牌。

这个美妆品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生直播购物功能，目的是简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，同时不干扰观看体验。

平台持续投资于社交电商，尽管在国外很受欢迎，但在美国的发展却相对缓慢。对于E.l.f.来说，这次合作是利用Twitch创造更多收入的一种方式，Twitch已成为连接游戏玩家和美妆爱好者的一个重要桥梁。

E.l.f.彩妆希望通过新的直播购物整合功能，为其Twitch广告注入更多性能。这一功能由亚马逊广告提供支持，让E.l.f.能够利用电商巨头丰富的零售媒体数据来更好地定位和衡量其活动。这一时机与假日季的临近相吻合，这对于零售品牌来说是关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购物的时刻。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，让观众在享受他们喜爱的内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种在不通过干扰性信息让观众感到不适的情况下，从其创作者内容中获得更多可衡量商业成果的方式。该品牌于2020年在Twitch上启动，旨在更好地与游戏等次文化群体建立联系，并赋能该领域的女性创作者。E.l.f.You!累计观看时间超过4330万分钟，拥有近2.4万名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合的一系列实验的基础上发布的，尽管这家公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂性，但这一策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们从该网站的收入大幅下降，而该平台在实现盈利方面的挑战已被广泛记录。

尽管尝试让社交和直播购物在美国更受欢迎的平台众多，但这一领域在美国的普及速度仍然缓慢。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将其商业元素融入增长议程中，这一服务已经开始获得消费者的更多关注。