“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO所强调的。

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公主波莉与文化王国首席执行官西亚兰·朗探讨了如何提供流行的时尚产品，以及集团在开设新店方面的战略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行的产品。但请别将这种努力称为快时尚。

对于A.k.a. 品牌集团来说，以市场需求为导向至关重要，其旗下品牌包括公主波莉、文化国王、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”自2023年担任A.k.a. 品牌的临时首席执行官以来，今年1月正式成为该品牌的首席执行官的西亚兰·朗（Ciaran Long）最近在一次Shoptalk活动中对听众说。“对我们品牌来说，质量非常重要，对顾客来说同样重要，”朗表示。

朗表示，A.k.a. 品牌快速进入市场，每周推出大约150款新款式，因为顾客对新产品的反应强烈。然而，对于这些款式中的任何一个，公司大约只生产100件，并在看到成功后，会在具体产品上进行更多投资。

例如，Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两款风格的100件。随着产品的受欢迎程度增加，它已扩展到七种不同的颜色，该品牌售出了约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模尝试，然后跟进并持续构建重复业务，”朗说。

麦肯锡公司于2019年撰写了有关按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体越来越主导潮流。不再根据购买者的预测来预测产品，而是将采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要更低的资本投资，产量更小，使公司更加灵活。

目前，大约70%的A.k.a. 产品来自重复产品，因此有更长的提前期。但说到更快的周转时间，周期是六到八周。“采用这种模式，确实可以让你非常紧跟潮流，”朗说。

朗在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波莉成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地为顾客提供新款式。这深深触动Z世代消费者的心，”他在电话中说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以快速进入市场的策略也正在被其他零售商采用。塔吉特公司表示，其热门产品的上市周期已从27周缩短到8周，以便更快地上架。

“我们必须痴迷于倾听消费者。痴迷于文化中发生的事情，”塔吉特首席商业官里克·戈麦斯（Rick Gomez）在一月份谈到这个过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步推进其线下零售策略。其首家公主波莉商店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，并宣布将有另外三家门店。明年，品牌计划开设8到10家额外的门店。

同时，文化国王在拉斯维加斯的一个13,000平方英尺的零售空间开业，该空间内设有全牌照酒吧、半篮球场和录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌基本上都是在线上。我们什么都没做，”朗说。“我们的策略现在是，无论顾客在哪里，都要将我们的产品展示给他们。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站测试产品，现在该品牌已在所有诺德斯特龙门店销售。

朗表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然是从资本角度来说，我们将资金投入到……当我们每个店开业时，去参加开业典礼，看到外面排着长队、人们兴奋地想进入商店——看到顾客脸上的笑容，这是巨大的加分项。”