E.l.f.化妆品成为首个尝试Twitch新直播购物广告的商家。

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通过亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合，旨在为E.l.f.在该平台上实现“更多可衡量的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过直播直接购买E.l.f.化妆品产品，这是亚马逊广告支持的一种新型广告格式的一部分。E.l.f.表示，它是首个在亚马逊拥有的直播服务上测试此类整合的品牌。

这个美容和化妆品品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生直播购物功能。其理念是简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，同时不干扰观看体验。

各大平台持续投资于社交电商，尽管在国外很受欢迎，但这一策略在美国的推广却进展缓慢。对于E.l.f.来说，这次合作是利用Twitch网站的一种方式，该网站已成为连接游戏玩家和美容爱好者的重要桥梁，从而可能为E.l.f.带来更多收入。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合功能，为其Twitch广告注入更多活力。这一功能由亚马逊广告提供支持，使E.l.f.能够利用电商巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量其广告活动。这一举措与假日季的临近相吻合，这对零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购物的时刻。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种方式，可以在不通过干扰性信息让观众感到厌烦的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的商业成果”。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地与游戏等次文化群体建立联系，并赋能该领域的女性创作者。E.l.f.You!的观看时间累计超过4330万分钟，拥有近2.4万名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合的一系列实验之后发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂性，但这一策略并不总是奏效。亚马逊并未公开分享Twitch的广告收入，但有部分主播声称他们在该网站的收益大幅下降，而该平台盈利的挑战也已被广泛报道。

尽管尝试让社交和直播驱动的电商在美国得到更广泛的采用，但进展缓慢，这并非因为缺乏尝试推广这一想法的平台。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将其商业元素纳入其增长议程，这一产品开始受到消费者更多的关注。