为何这家制造商没有在关税压力下崩溃

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模具制造商安·克拉克二十多年前便转而进行内部生产，并且大部分原材料均来自国内采购。

标准化制造商安·克拉克公司将美国为中心的供应链和生产运营归功于关税对其业务几乎无影响。

该公司的主要原材料——镀锡钢，来自马里兰州的泰坦钢铁公司，该公司从美国钢铁公司采购金属，首席执行官本·克拉克在接受《供应链潜水》杂志采访时透露。安·克拉克公司还使用美国供应商提供的次要产品线的原材料，包括糖霜、食用色素和煎饼、华夫饼和烘焙混合物。

克拉克说，该公司几乎所有产品都在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产。唯一例外的是羊皮纸，该公司从法国的一家供应商进口。

克拉克，创始人安和约翰·克拉克的儿子，表示，家庭饼干烘焙者占安·克拉克公司1000万至1500万美元年收入的绝大部分。该公司雇佣大约35人，每年销售4000万至5000万个饼干模具。

美国商会估计，小企业进口商面临2020亿美元年度关税冲击，这是唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴征收的关税。然而，克拉克说，这些关税对安·克拉克的影响如此之小，以至于公司不进行衡量。

他将关税规避归功于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他对生产和供应商有了控制权。

“所有我的朋友都会说，‘你为什么不直接从中国购买呢？’我说，‘不，我们想自己制造。’”克拉克说。“我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制造饼干模具的方法。”

克拉克表示，内部制造既带来了质量控制，又消除了长时间的交货期和大量库存。

“饼干模具足够便宜，我们不可能从中国空运过来，你明白我的意思。”克拉克说。“如果你缺货，你就得等船把它们运到这里。”

当安·克拉克公司最初开始内部生产时，其制造设备很简单，所以它改进了其运营，最终使生产速度和价格与从中国等国进口的商品相匹配，克拉克说。

在优化生产过程的同时，克拉克研究了精益制造，这是一种侧重于流程简化和消除非必要活动的系统方法。基于他的研究，克拉克将其库存减少了55%，只保留足够的饼干模具来满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每种形状制作300个批量。

同时，克拉克的运营具有灵活性，可以分配第一台可用的机器来应对突发的较大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们已经掌握了。”克拉克说。“我们可以快速更换。”

例如，安·克拉克的最大客户之一，厨具零售商Sur La Table，在2月份的一个电话中说，因为它忘记在3月17日圣帕特里克节订购三叶草饼干模具。他的公司在Sur La Table完成订单文件后的那个晚上，就完成了2600个三叶草形状的订单，并准备发货。

“我们实际上可以比他们处理系统中的订单更快地制造产品，”克拉克说，并指出订单在约7小时内完成，无需加班。

克拉克表示，这种客户服务水平对于构成安·克拉克大部分客户群的专业礼品店、烘焙用品店和精品厨具店非常重要。该公司还通过其网站和亚马逊销售其产品。

克拉克说，安·克拉克的饼干模具比竞争对手的产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但该公司通过强调质量，设法保持了对美国市场大约65%至70%的份额。

例如，安·克拉克坚持使用钢制饼干模具，而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，切割边缘更干净，适合锐利、精细的形状，克拉克说。

克拉克表示，几乎自己制造所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观其他制造商，以了解新工艺。

“自己制造更困难，但现在我们有供应了。”克拉克说。“如果某个产品的销售起飞，我们就制造它。我们正在掌控自己的命运。”