三个小企业的故事：他们如何通过改变包装来减轻关税影响

admin

随着成本的上升，企业开始探索缩小尺寸或完全更换材料的可能性。

在一月份在《鲨鱼坦克》节目中推销她的即穿式连接器产品Rinseroo并获得节目的“金色门票”后，Lisa Lane充满激情，准备扩大生产并热衷于订购她的产品。然而，随后出现了更高的关税——二月份，从中国进口的商品关税提高了10%，最终升至145%的税率，但很快又降至30%。Lane从中国进口成品，高额关税使她的计划停滞不前。

“仅仅把货物运上岸就像支付了抵押贷款一样，”Lane说。

她迅速与制造商合作，寻找降低成本的方法。一个解决方案是改变包装尺寸，每件通过亚马逊运输的商品可以节省70美分。

Lane的故事象征着更广泛的趋势：企业主正在更仔细地审视包装以控制成本。事实上，许多品牌和零售商在特朗普第一任期内比现在更频繁地审计他们的包装。这是因为根据创意零售包装公司（一家包装分销商）执行副总裁Michael Nass的说法，今天的广泛关税影响更多的国家。

此外，包装成本也在上升，纸板箱的生产者价格指数在7月份达到了创纪录的高点。Nass补充说，改变包装以降低成本通常比改变产品本身的生产更容易。

然而，企业如何降低包装成本取决于公司本身。

Lane的公司生产淋浴头和龙头上的即穿式软管连接器，消费者可以用它来给狗洗澡或清洁淋浴。软管包装在一个约8x8x3.3英寸的纸箱中。由于Lane通过亚马逊销售，其成本部分基于体积重量，因此产品的包装属于“大标准”级别。

随着关税的宣布，Lane联系她的供应商，看看在包装尺寸方面有什么可能性。制造商发送了一个相同材料和艺术设计的箱子样本，但长边缩短了一英寸——仍然有足够的空间容纳产品。这一变化使箱子符合亚马逊的“小标准”类别，节省了运费。此外，较小的包装使用了更少的材料，进一步降低了成本。

Lane将这个过程描述为协作性的，并赞扬了她与包装供应商之间牢固的关系。

“一个好的制造商，如果想要你的生意，总是愿意与你合作，”Lane说。“这就是目标，共同成长。”

对于Mochidream护肤品牌（专为青少年设计）的联合创始人Naomi Hung来说，时间既是祝福也是诅咒。该公司在美国生产和灌装，但进口包装，包括来自加拿大的盒子。

Hung订购了盒子，订单被延误，与此同时，特朗普政府宣布对加拿大进口商品征收关税。她要求供应商在业务弄清楚该怎么做之前进一步推迟发货。

几天后，政府暂停了对加拿大的关税， Hung说：“我们一听到这个宣布，就立刻联系了我们的盒子供应商。”“我们说：‘把所有东西都发货。’”

现在，Mochidream有足够的包装库存可以维持到年底。但一旦今年的库存用完，Hung还不确定接下来会怎么做。“我们在等待观望，看看下一批订单怎么办。”

与供应商协商是其中一个可能性，但Hung指出，对于无法总是满足最低订货量的中小企业和新兴品牌来说，这很困难。

不仅仅是美国本土的企业在应对关税变化。Katie Jones在英国经营一家销售家居用品、手工珠宝、文具和其他产品的商店。

尽管Jones没有像她的美国同行那样直接卷入美国贸易战，但供应链的全球性质导致全球成本上升，因为材料跨越边境流动，关税间接提高了她的供应商的成本。

以kraft盒子为例：Jones从中国进口到英国的kraft盒子每件1.20美元。关税后，成本飙升到每件1.75美元——或者一次运输的包装成本高达1100美元。

“对于像我这样的小型零售企业来说，这太高的利润率不能放弃，”Jones说，她拥有Ulverston的Squirrel A Store of Buried Treasure商店。

她从kraft盒子换成了美国供应商提供的普通瓦楞纸箱，将成本降低到每件85美分。额外加10美分，她加入了自己的品牌纸巾和“简单的标签”。

然而，这种转变并不容易。

“似乎像在稻草堆里找针一样，试图找到当地能够满足大小订单量的供应商，”Jones说。

她花了几小时给潜在的供应商发邮件，审查样品，比较成本，并考虑耐用性和印刷质量等因素，更换供应商花了三个月时间。她还不得不更改最低订货量并调整存储空间，因为新供应商的纸箱比以前供应商的略大。

最后，Jones说，麻烦是值得的，新的包装突出了她业务的重要方面：产品本身。

当公司在考虑潜在的包装变化时，Nass表示，关税只是“方程式的一部分”，同时还要考虑总成本、功能性和可持续性。

“你必须考虑你的品牌形象，”Nass说。“你的包装是客户体验的一部分。”

对于Mochidream的Hung来说，包装体验至关重要，这也是她不打算因关税而重新设计包装的原因。在开发阶段，她和她的联合创始人花了大量时间设计吸引他们目标群体的包装。他们创造了定制颜色，选择了重质塑料瓶以获得高端感觉，并选择了塑料滴管，而不是玻璃滴管，以确保产品包装对年轻消费者安全。

Lane也希望确保较小的盒子不会导致产品问题，例如造成软管扭曲。她还希望确保较小的包装不会改变人们对质量的看法。

“它仍然保持了同样的感觉，而没有降低价值，”Lane说。“我们很高兴。”

关税缓解策略通常集中在提高价格——但Lane说——“人们为产品支付的金额是有限的”——或者将供应链转移到美国以消除关税，Nass表示，由于产能限制，这可能很困难。

Hung说，在寻找她的血清产品的滴管时，“几乎不可能找到”用塑料制成的包装供应商。她最终在台湾找到了供应商。

只要关税情况感觉不稳定，许多公司都不愿意在可能再次变动关税的情况下承诺资源密集型的转变。Hung认为预测和规划是最困难的部分。当她最初开发产品时，她是根据拜登政府当时的关税来评估成本和供应商的。

Nass同意，关税的不确定性使企业决定下一步行动变得具有挑战性。

“总是有一种担忧，你做出改变，然后一年后会发生什么？”Nass说。