E.l.f.化妆品成为首个测试Twitch新直播购物广告的品牌

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亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合旨在为E.l.f.在该平台带来“更具可衡量性的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过直播直接购买E.l.f.化妆品产品，这是亚马逊广告支持的一种新型广告格式的一部分。E.l.f.表示，它是首个在亚马逊拥有的直播服务平台上测试此类整合的品牌。

这个美容和化妆品品牌最初在其自家的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生的直播购物功能。其想法是将营销漏斗扁平化，让创作者内容更接近商品发现和转化，而不会打断观看体验。

尽管在国外很受欢迎，但平台们继续投资于社交电商，这种策略在美国发展缓慢。对E.l.f.来说，这次合作是一种可能从Twitch上产生更多收入的方式，Twitch已成为连接游戏爱好者和美容爱好者的重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合功能，为其在Twitch上的广告注入更多性能。这一功能由亚马逊广告提供支持，让E.l.f.能够利用电子商务巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量广告活动。这一举措与假日季的准备工作相吻合，这对零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、直播的互动连接的地方——现在，通过可购物的时刻。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，让观众在享受他们喜爱的内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种方式，可以在不通过干扰性信息让观众感到不适的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的业务成果”。该品牌于2020年在Twitch上启动，旨在更好地连接游戏等次文化群体，并赋予该领域女性创作者力量。E.l.f.You!的观看时长累计超过4330万分钟，拥有近2.4万名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和电商更紧密地结合在一起的一系列实验的基础上发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂性，但这种策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但有流媒体播主声称，他们从该网站的收入大幅下降，该平台盈利的挣扎也得到了广泛报道。

社交和直播赋能的电商在美国的普及率普遍较低，尽管并非没有平台试图让这一想法变得流行。Twitch的竞争对手TikTok也通过TikTok Shop将电商作为其增长议程的一部分，这一服务已经开始获得消费者的更多关注。