为什么万圣节是零售业的“大师课”？ 万圣节对于零售商来说，堪比一场“高手课”。这个节日不仅吸引了大量消费者的关注，还激发了他们的购物热情，为商家提供了巨大的商机。以下是万圣节为何能够成为零售业重要学习对象的几个原因：

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这个季节广泛的情感吸引力以及店内体验的出色表现，意味着消费者，尤其是Z世代，已经做好了消费的准备。

尽管很多人正准备在这个假日季节减少开支，但有一个活动却让美国消费者真正沉浸其中：万圣节。

根据PwC的一份新报告，超过四分之三的成年人会庆祝万圣节，把它看作是冬季节日季节的一个缩影，这个季节以“有计划的放纵”为标志。

消费者平均将花费近290美元，除了服装和装饰品外，他们还会享受这个季节的各种活动，比如参观南瓜地、参加游行等。

PwC美国消费市场行业领导人Ali Furman在接受《Retail Dive》采访时说：“万圣节是零售业情感营销的典范。零售商们出色地将感觉与季节、产品或品牌联系起来。”

而且，庆祝活动似乎已经开始得早了。

在独立日之后，流行的万圣节梗开始浮出水面。

TikTok用户Splash of Spooky在帖子中解释道：“7月5日是诡异社区正式开始庆祝诡异季节的时候。为什么？因为独立日是商店在过渡到秋季收割和万圣节物品之前的最后一个大型节日。”

零售商们注意到了消费者延长季节的愿望，许多人利用年中夏威夷鬼节（Summerween）的庆祝活动作为季节销售的开端。Michaels在6月的周五13日推出了万圣节产品，并在接下来的几个月中推出了主题产品。家得宝也采取了类似的做法，在万圣节前三个月推出了季节性产品。

“万圣节已经成为了一项全年的情感仪式。”PwC消费市场行业领导人Alison Furman说。她在接受采访时说：“商店在节日期间对价格弹性进行了很好的测试。他们将商品以全价上架，并在早期实施促销策略来测试和学习。我认为这为圣诞节的到来提供了一个非常好的排练。”

效果确实不错。美国零售联合会表示，一半的消费者在9月或更早的时候就开始为万圣节购物。预计到2025年，万圣节的开销将达到创纪录的131亿美元，比去年增长近13%。

还有一些迹象表明，由于万圣节主题的流行，消费者可能会以更全面、全年性的方式考虑诡异季节。去年，Blumhouse委托进行的一项调查报告称，大多数恐怖片爱好者将观看该类别的电影视为家庭团聚活动，44%的人全年观看恐怖电影，而不是只限于某个季节。这种类型与年轻受众产生了强烈的共鸣。

其他类型的公司也开始投资恐怖体验。今年夏天，环球目的地和体验宣布将在芝加哥开设一个全年沉浸式恐怖主题公园，名为“环球恐怖大释放”，该公园将包含迷宫、主题酒吧和零售空间。

恐惧的流行可能意味着全年特色零售有额外的机会。

芝加哥拥有许多倾向于黑暗主题的商店，包括专门经营奇幻、恐怖和科幻书籍以及朋克和金属乐纪录片的Bucket O Blood。The Alley专注于颠覆性服饰，并宣称自己是“怪人、异类和边缘人的安全场所”，而The Horror House Shop则专门经营万圣节主题的T恤、玩偶、海报和其他商品。

客户可能被这种类型零售吸引的原因，可能出人意料，集中在快乐上。

Furman说：“万圣节已经成为了一项全年的情感仪式。它具有广泛的情感吸引力。这就像是一种文化上的许可，允许人们放纵——一种嬉戏的方式，一种感觉自己拥有更广泛社区归属感的方式，这是与邻居和朋友共享的东西。”

“它符合舒适文化这一趋势，”Furman说。“这种诡异的感觉正成为人们渴望的一部分舒适文化。”

尤其是Z世代和千禧一代在万圣节参与方面领先。根据PwC，具体来说，Z世代在推动这个季节的文化。这在预测2025年假日销售将下降5%的背景下特别有趣。

但是，这个群体对待万圣节的态度并不是如此。Furman说：“这是一场挥霍。”

“价格是Z世代的爱语，因为他们成长在一个成本上升的时代，”Furman说。“并不是他们不会挥霍，或者他们只寻找价格合理的商品。只是价格必须有背后的故事。”

尽管今年70%的Z世代消费者会在线购物，但值得注意的是，Z世代非常开放于实体零售。

研究表明，尽管Z世代在数字时代长大，但他们更喜欢亲自购物。据Adyen的研究，近四分之三的Z世代每周至少亲自购物一次。

有趣的是，PwC表示，Z世代在店内的销售并不与客流量增加相对应，这意味着零售商有机会将店内销售转化为其他销售渠道。万圣节商店正适合这样做，因为它们以体验为基础，让购物成为一种寻宝之旅。

“Z世代今天重要的事情很可能会成为其他世代明天重要的事情，”Furman说。“而且他们热爱万圣节。这是一个从零售角度研究的绝佳场合……我如何将这种体验生态系统复制到零售周期的其他部分？”