为什么这家制造商没有在关税压力下崩溃

admin

二十多年前，饼干模具制造商安·克拉克开始转向内部生产，并且大部分的原材料都来源于国内。

Ann Clark这家曲奇模具制造商认为，其以美国为中心的供应链和制造运营是关税对其业务影响微乎其微的原因。

公司的主要原材料——镀锡钢板，来自位于马里兰州的Titan Steel加工厂，该公司从美国钢铁公司采购金属，首席执行官Ben Clark告诉姐妹出版物《供应链潜流》。Ann Clark还使用美国供应商为其二级产品线中的原材料，包括糖霜、食用色素以及松饼、华夫饼和烘焙混合料。

Clark说，该公司几乎所有产品都在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产，唯一的例外是羊皮纸，该公司从法国的一家供应商进口。

Clark表示，家庭曲奇烘焙者占Ann Clark年销售额1千万至1亿5千万美元中的大部分。他是创始人Ann和John Clark的儿子。该公司雇佣了大约35人，每年销售400万至500万个曲奇模具。

美国商会估计，小型企业进口商面临着由唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴实施的关税带来的每年2万亿美元的影响。然而，这些关税对Ann Clark的影响如此之小，以至于公司没有对其进行衡量，Clark说。

他将避免关税归功于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他对生产和供应商有了控制权。

“所有我的朋友都会说：‘你为什么不去中国买呢？’我说：‘不，我们想自己制造。’”Clark说。“我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制造曲奇模具的方法。”

Clark表示，内部制造带来了质量控制，同时也消除了漫长的交货期和大量的库存。

“曲奇模具价格低廉，我们无法从中国空运，你明白我的意思吧。”Clark说。“如果你外出，你必须等待船运才能把它们运到这里。”

当Ann Clark刚开始内部生产时，其制造设备比较简陋，因此它改进了运营，最终使其速度和价格与中国等国家进口的商品相当，Clark说。

在完善生产过程的同时，Clark研究了精益制造，这是一种注重简化流程和消除非必要活动的系统方法。基于他的研究，Clark将库存减少了55%，只保留足够的曲奇模具以满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每一种制作300个批量。

与此同时，Clark的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器用于意外的大订单来满足客户的突然需求。

“我不在乎形状是什么——我们都能做到，”Clark说。“我们可以快速更换。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨具零售商Sur La Table，在2月份的一个电话中说，它忘记为3月17日的圣帕特里克节订购三叶草曲奇模具了，Clark说。他的公司当天晚上就完成了2,600个三叶草形状的订单，在Sur La Table完成订单文件后开始发货。

“我们实际上可以比他们处理系统中的订单更快地制造产品，”Clark说，他指出订单在约七小时内完成，并且不需要加班。

Clark表示，这种级别的客户服务对于构成Ann Clark主要客户群的礼品店、烘焙用品店和精品厨具店来说非常重要。该公司还在其网站上以及通过亚马逊销售产品。

Clark表示，Ann Clark的曲奇模具比竞争产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但公司通过强调质量，设法保持了估计65%至70%的美国市场份额。

例如，Ann Clark坚持使用钢制曲奇模具而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，可以切割出干净的边缘，这对于锋利、精细的形状来说非常理想，Clark说。

Clark说，几乎自己制造一切并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观其他制造商，学习新工艺。

“自己制造更难，但现在我们有了供应。”Clark说。“如果某种产品的销售突然增长，我们就制造它。我们在掌控自己的命运。”