为什么这家制造商没有在关税压力下崩溃？

admin

二十多年前，饼干模具制造商安·克拉克转型为内部生产，并且大部分原材料都来源于国内。

模切制造商安·克拉克将公司对美国为中心的供应链和制造运营归功于关税对其业务影响微乎其微。

该公司从马里兰州的蒂坦钢铁公司购买其主要原材料——镀锡钢板，而蒂坦钢铁公司则从美国钢铁公司获得金属，首席执行官本·克拉克向同属一家的《供应链潜水》杂志透露。安·克拉克还使用美国供应商为其次要产品线（包括糖霜、食品色素和煎饼、华夫饼和烘焙混合物）的原材料。

克拉克表示，该公司几乎所有产品都是在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产的，唯一的例外是羊皮纸，该公司从法国的一家供应商那里进口。

克拉克，安和约翰·克拉克创始人的儿子，表示，家庭烘焙爱好者占安·克拉克每年1000万至1500万美元收入的绝大部分。该公司雇佣大约35人，每年销售4000万至5000万个模切。

美国商会估计，小型企业进口商面临每年2020亿美元的关税打击，这是由唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴征收的。然而，克拉克表示，这些关税对安·克拉克的影响如此之小，以至于公司没有对其进行衡量。

克拉克将避免征税归功于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他对生产和供应商有了控制权。

“所有我的朋友都会说：‘你为什么不从中国买呢？’我说：‘不，我们想自己制造。’”克拉克说，“我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制造模切的方法。”

克拉克表示，内部制造带来了质量控制，同时也消除了漫长的交货期和大量的库存。

“模切价格足够低，我们不可能从中国空运，你明白我的意思。”克拉克说，“如果你缺货，你必须等待船运过来。”

克拉克说，当安·克拉克刚开始内部生产时，其制造设备相当简陋，因此它完善了运营，最终与从中国等国家进口的商品的速度和价格相匹配。

在优化生产流程的同时，克拉克研究了精益制造，这是一种侧重于简化流程和消除非必要活动的系统方法。基于他的研究，克拉克将库存减少了55%，只保留足够的模切以满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每一种制作300个批量。

同时，克拉克的运营具有灵活性，可以专门使用第一台可用的机器来满足意外的大量客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能做到，”克拉克说，“我们可以快速更换。”

例如，安·克拉克最大的客户之一，厨具零售商Sur La Table，克拉克说，去年2月打电话，因为它忘记订购3月17日圣帕特里克节的三叶草模切。他的公司在Sur La Table完成订单文件的那天晚上就完成了2600个三叶草形状的订单。

“实际上，我们制造产品比他们通过系统处理订单更快，”克拉克说，指出订单在约7小时内完成，且不需要加班。

克拉克表示，这种水平的客户服务对安·克拉克客户群中的礼品店、烘焙用品店和精品厨具店非常重要，这些客户构成了安·克拉克客户群的大部分。该公司还通过其网站和亚马逊销售其产品。

克拉克表示，安·克拉克的模切比竞争产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但该公司通过强调质量，设法保持了美国市场65%至70%的份额。

例如，安·克拉克坚持使用钢制模切，而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，切割出的边缘更干净，非常适合锐利、细致的形状。

克拉克说，几乎自己制造所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉去参观其他制造商，以了解新的工艺。

“自己制造更困难，但现在我们有了供应。”克拉克说，“如果某种产品的销售突然增加，我们就制造它。我们正在控制自己的命运。”