为什么万圣节是零售商的“大师课”？ 万圣节对于零售商来说，是一场“大师级”的营销盛宴。这个节日不仅为商家带来了丰厚的销售收益，更是一个展示创意、提升品牌影响力的绝佳机会。以下是万圣节为何成为零售商必争之地的几个原因。

admin

这个季节广泛的情感吸引力以及店内体验的兑现，意味着消费者，尤其是Z世代，已经做好了消费的准备。

尽管许多人正在为这个假日季削减开支做准备，但美国消费者在万圣节这个节日上却表现得非常热情：万圣节。

根据普华永道（PwC）的一份新报告，超过四分之三的成年人将庆祝万圣节，将其视为一个“计算后的放纵”的冬季假日季的缩影。

消费者平均将花费近290美元，除了服装和装饰外，他们还会享受这个季节的标志，包括参观南瓜田和游行。

普华永道美国消费者市场行业负责人阿里·福尔曼在接受《零售 Dive》采访时表示：“万圣节是零售业在情感营销方面的一次大师课。零售商们做得很好，他们销售的是一种感觉，而不仅仅是季节、产品或品牌。”

而且，庆祝活动似乎已经开始得比较早。

在独立日之后，流行的万圣节梗就开始浮出水面。

TikTok用户“Spooky的喷溅”在一条帖子中解释说：“7月5日是诡异社区正式开始庆祝诡异季节的日子。为什么？因为独立日是商店在过渡到秋季收获和万圣节物品之前的最后一个主要节日。”

零售商们注意到了消费者对于延长季节的意愿，许多商家利用年中庆祝的“夏末万圣节”作为开始季节销售的方式。米高梅在6月的13号星期五推出了万圣节产品，并在接下来的几个月里推出了主题产品。家得宝也采取了类似的做法，在万圣节前三个月推出了季节性产品。

“万圣节已经成为了一种全年的情感仪式。”福尔曼说。“它具有广泛的情感吸引力。它有点像文化上允许放纵的一种方式——一种玩耍的方式，一种感觉像你拥有更广泛的社区感，这是你与邻居和朋友分享的东西。”

“这符合舒适文化这一趋势。”福尔曼说。“这种诡异的感觉正在成为人们渴望的舒适文化的一部分。”

特别是Z世代和千禧一代在万圣节的参与度上处于领先地位。普华永道指出，Z世代正在推动这个季节的文化。这在2025年假日季特别有趣，当时预测Z世代将削减开支，使整体销售额下降5%。

但，这代人对待万圣节的态度并非如此。“这是一个奢侈的享受。”福尔曼说。

“价格是Z世代的爱情语言，因为他们成长在一个成本不断上升的时代。”福尔曼说。“这并不是说他们不会奢侈，或者他们只寻找负担得起的商品。只是价格需要有背后的故事。”

尽管今年70%的Z世代将在线购物，但值得注意的是，Z世代非常愿意接受实体零售。

研究表明，尽管Z世代在数字时代长大，但他们更喜欢亲自购物。据Adyen的研究，近四分之三的Z世代至少每周亲自购物一次。

有趣的是，根据普华永道的数据，店内销售额并没有随着客流量增加而增加，这意味着零售商有机会将店内销售转化为其他形式的销售。万圣节商店正准备这样做，因为它们根植于体验，将购物变成了一场寻宝之旅。

“今天对Z世代来说重要的东西，很可能会成为其他世代明天重要的东西。”福尔曼说。“他们热爱万圣节。这是一个从零售角度研究的绝佳机会……我如何将这种体验生态系统复制到零售周期的其他部分？”