为何这家制造商没有在关税压力下崩溃

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二十多年前，饼干模具制造商安·克拉克开始转向内部生产，并主要从国内采购原材料。

Ann Clark这家模具制造商将公司业务受关税影响微乎其微归功于其以美国为中心的供应链和生产运营。

公司的主要原材料——镀锡钢板，从位于马里兰州的Titan Steel采购，Titan Steel则从美国钢铁公司获取金属，公司首席执行官本·克拉克在接受《供应链潜水》杂志采访时表示。Ann Clark还使用美国供应商提供的原料，包括糖霜、食品色素以及松饼、华夫饼和烘焙混合料等。

克拉克说，公司几乎所有产品都是在佛蒙特州拉特兰的总部和制造工厂生产的，唯一的例外是羊皮纸，该公司从法国的一家供应商进口。

克拉克，Ann和John Clark创始人的儿子，表示，家庭烘焙爱好者贡献了Ann Clark每年1000万至1500万美元的年收入。公司雇佣了大约35人，每年销售4000万至5000万个模具。

美国商会估计，小企业进口商面临2020亿美元年度关税打击，这是由唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴征收的。然而，克拉克表示，关税对Ann Clark的影响如此之小，以至于公司没有进行衡量。

他将关税避免归因于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他对生产和供应商有了控制权。

“所有我的朋友都会说：‘你为什么不直接从中国购买呢？’我说：‘不，我们想要自己制造。’”克拉克说。“我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制作模具的方法。”

克拉克说，内部制造带来了质量控制，同时消除了长周期和大量库存。

“模具价格便宜到我们无法从中国空运，你明白我的意思。”克拉克说。“如果你缺货，你必须等待船只将它们运到这里。”

克拉克说，Ann Clark刚开始内部生产时，制造设备相当简陋，因此它改进了运营，最终达到了从中国等国家进口商品的速度和价格。

在优化生产流程的同时，克拉克研究了精益制造，这是一种系统性的方法，侧重于简化流程和消除非必要活动。根据他的研究，克拉克将库存减少了55%，只保留足够的模具来满足正常需求，或者为公司的700种形状制作300个批次。

同时，克拉克的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器用于意外的生产来满足突然的大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能做到，”克拉克说。“我们可以快速更换。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨房用品零售商Sur La Table，在2月份打电话，因为它忘记了在3月17日的圣帕特里克节订购三叶草模具。克拉克的公司在Sur La Table完成订单文件后，那天晚上就完成了2600个三叶草形状的订单。

“实际上，我们制造产品的速度比他们通过系统处理订单的速度还要快，”克拉克说，指出订单在约7小时内完成，不需要加班。

克拉克表示，这种水平的客户服务对于构成Ann Clark大部分客户基础的礼品店、烘焙用品店和精品厨房用品店至关重要。公司还在其网站上以及通过亚马逊销售产品。

克拉克表示，Ann Clark的模具比竞争对手的产品贵，尤其是那些从海外进口的产品，但公司通过强调质量，设法保持了大约65%至70%的美国市场份额。

例如，Ann Clark坚持使用钢制模具，而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，切割出的边缘更干净，非常适合锋利、细致的形状，克拉克说。

克拉克说，几乎自己制造所有东西并不容易。例如，有时需要长途跋涉参观其他制造商，以学习新工艺。

“自己制造更困难，但现在我们有了供应，”克拉克说。“如果某个产品的销量激增，我们就制造它。我们在掌控自己的命运。”