E.l.f.化妆品成为首个测试Twitch新直播购物广告的品牌

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亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合方案旨在为E.l.f.在该平台实现“更可衡量的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过亚马逊广告支持的新广告格式，直接在直播中购买E.l.f.彩妆产品。E.l.f.表示，它是第一家在亚马逊旗下的直播服务上测试此类整合的品牌。

该美容和彩妆品牌最初在其自家的Twitch频道E.l.f.You!上运行这种原生直播购物功能，旨在简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，而不打断观看体验。

各大平台正在投资社交电商，尽管在国外很受欢迎，但这一策略在美国的发展却相对缓慢。对于E.l.f.来说，这次合作是一个利用Twitch（一个已成为接触游戏爱好者和美容爱好者重要桥梁的网站）产生更多收入的机会。

E.l.f.彩妆希望通过新的直播购物整合为Twitch广告注入更多活力。这项功能由亚马逊广告提供支持，使得E.l.f.可以利用电子商务巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量其活动。此举正值假日季前，这对于零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、现场互动连接的地方——现在，通过购物时刻。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这一创新的新格式，让观众在享受他们喜爱的内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为，这种广告格式可以使其创作者内容带来“更多可衡量的商业成果”，而不会因为打扰观众而影响效果，正如声明中所述。E.l.f.于2020年在Twitch上推出，旨在更好地连接游戏等次文化，并赋能在该领域的女性创作者。E.l.f.You!已累积超过4300万分钟的观看时间，拥有近24000名关注者。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合的一系列实验之后发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂度，但这种策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们从该网站的收入大幅下降，而且该平台在实现盈利方面的挣扎已得到广泛报道。

虽然社交和直播驱动的电商在美国的普及速度缓慢，但这并不是缺乏平台试图推广这一理念。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将电商作为其增长议程的重要组成部分，该产品已经开始受到消费者的关注。