为什么万圣节是零售商的“大师课” 万圣节对零售商来说，可以堪称一场“大师级”的营销盛会。这个节日以其独特的氛围和消费者旺盛的购物热情，为商家们提供了一个展示创意、增加销售额的绝佳时机。以下是万圣节为何成为零售商必争之地的几个原因：

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这个季节所展现的广泛情感吸引力和店内体验的优质呈现，意味着消费者，尤其是Z世代，已经做好了消费的准备。

尽管许多人正在为这个假日季减少开支做准备，但美国消费者在万圣节这个活动上却表现得异常热情：万圣节。

根据普华永道（PwC）的一份新报告，超过四分之三的成年人将庆祝万圣节，将其视为一个“精打细算的放纵”的冬季假日季的缩影。

消费者平均将花费近290美元，除了服装和装饰品，他们还会享受这个季节的标志，比如参观南瓜地、参加游行等。

普华永道美国消费者市场行业负责人阿里·弗尔曼在接受《零售潜水》杂志采访时表示：“万圣节是零售业在情感营销方面的一次大师级课程。零售商们做得很好，他们不仅仅是在卖季节、产品或品牌，而是在卖一种感觉。”

而且，庆祝活动似乎已经提前开始了。

在独立日之后，流行的万圣节梗就开始冒头。

TikTok用户“幽灵之水”在一条帖子中解释说：“7月5日是幽灵社区正式开始庆祝幽灵季节的时候。为什么？因为独立日是商店在过渡到秋季收获和万圣节商品之前的最后一个主要节日。”

零售商们注意到了消费者延长节日季的意愿，许多商家利用年中庆祝“夏末万圣节”作为本季度销售的开端。米尔斯在6月13日星期五推出了万圣节产品，并在随后的几个月里推出了主题产品。家得宝也采取了类似的做法，在万圣节前三个月推出了季节性商品。

“万圣节已经真正成为了一种全年情感仪式。”弗尔曼说。“它有着广泛的情感吸引力。它有点像文化上允许放纵的一种方式——一种玩耍的方式，一种感觉你拥有更广泛的社区归属感，这是你与邻居和朋友分享的东西。”

“这迎合了舒适文化这一趋势，”弗尔曼说。“这种令人毛骨悚然的感觉正在成为人们渴望的舒适文化的一部分。”

特别是Z世代和千禧一代在万圣节参与度上处于领先地位。根据普华永道，Z世代正在推动这个季节的文化。这在预测2025年假日季Z世代减少开支，导致整体销售额下降5%的背景下尤其有趣。

但，这代人对待万圣节的态度却截然不同。“这是一种奢侈，”弗尔曼说。

“价格是Z世代的爱语，因为他们成长在一个成本不断上升的时代，”弗尔曼说。“这并不是说他们不会奢侈，或者他们只寻找价格实惠的商品。只是价格背后必须有故事。”

尽管今年70%的Z世代将在网上购买万圣节商品，但值得注意的是，Z世代非常愿意接受实体零售。

研究表明，尽管Z世代在数字时代长大，但他们更喜欢亲自购物。根据Adyen的研究，近四分之三的Z世代至少每周亲自购物一次。

有趣的是，普华永道指出，Z世代的销售额并没有随着客流量增加而在店内同步增长，这意味着零售商有机会将店内销售转化为实际销售。万圣节商店正准备这样做，因为它们根植于体验，将购物变成了一场寻宝之旅。

“今天对Z世代来说重要的东西，明天可能会成为其他世代的重要东西，”弗尔曼说。“他们热爱万圣节。这是一个从零售角度进行研究的绝佳机会……我如何将这种体验生态系统复制到零售周期的其他部分？”