三个小型企业的故事：他们如何通过改变包装来减轻关税的影响 在这个故事中，我们聚焦于三家小型企业，它们在面临关税增加的挑战时，通过巧妙地调整产品包装，成功地缓解了关税带来的压力。以下是它们的策略和实践。

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随着成本上升，企业开始探索缩小尺寸或完全更换材料的选择。

在1月份通过《鲨鱼坦克》节目推销她的即穿式连接器产品Rinseroo并获得该节目的“金色门票”后，丽莎·莱恩迫不及待地想要扩大规模，并对订购她的产品充满热情。然而，随后出现了更高的关税——2月份，中国进口商品关税上涨了10%，最终升至145%的税率，但很快又降至30%。莱恩从中国进口成品，高昂的关税使她的计划陷入停滞。

“仅仅把货从船上卸下来就像支付了房贷一样，”莱恩说。

她迅速与制造商合作，寻找降低成本的方法。一个解决方案是改变包装尺寸，每件通过亚马逊发货的商品都能节省70美分的成本。

莱恩的故事代表了更广泛的一种趋势：企业主正在更仔细地审视包装以控制成本。事实上，许多品牌和零售商在特朗普第一次执政期间比现在更频繁地审计他们的包装。这主要是因为，根据创意零售包装公司（一家包装分销商）执行副总裁迈克尔·纳斯的说法，现在的广泛关税影响到了更多国家。

此外，包装成本也在上升，7月份纸箱的生产者价格指数达到了创纪录的高点。纳斯补充说，改变包装以降低成本通常比改变产品本身的生产更容易。

然而，企业如何降低包装成本取决于公司本身。

莱恩的公司生产淋浴头和水龙头上的即穿式软管连接器，使消费者能够给狗洗澡或清洁淋浴。该软管包装在一个约8x8x3.3英寸的纸箱中。由于莱恩通过亚马逊销售，那里的成本部分基于体积重量，因此产品的包装属于“大标准”级别。

随着关税的宣布，莱恩联系她的供应商，看看在包装尺寸上能做些什么。制造商发送了一个同样材料和艺术设计的箱子样本，但长边缩短了一英寸——仍然有足够的空间容纳产品。这种变化使箱子符合亚马逊的“小标准”类别，节省了运费。此外，更小的包装使用了更少的材料，进一步降低了成本。

莱恩将这个过程描述为协作性的，并称赞她与包装供应商的关系牢固。

“一个好的制造商，如果想要你的生意，总是愿意与你合作，”莱恩说。“这就是目标，共同成长。”

对于Mochidream（一个针对青少年的护肤品牌）的联合创始人Naomi Hung来说，时间既是祝福也是诅咒。该公司在美国生产和灌装产品，但进口包装，包括来自加拿大的盒子。

Hung订购了盒子，订单延迟了，与此同时，特朗普政府宣布对加拿大进口商品征收关税。她要求供应商在业务找出如何应对之前进一步延迟发货。

几天后，政府暂停了对加拿大的关税，Hung在得知宣布后立即联系了他们的盒子供应商。“我们说，‘把所有东西都发货。’”她说。

现在，Mochidream有足够的包装库存可以维持到年底。但一旦今年的库存耗尽，Hung还没有确定接下来会做什么。“我们在等待观望，看下一批订单该怎么做。”

与供应商谈判是其中一个可能性，但Hung指出，对于无法总是满足最低订货量的中小企业和新兴品牌来说，这是困难的。

不仅仅是美国企业面临着关税变化。Katie Jones在英国经营一家销售家居用品、手工珠宝、文具和其他产品的商店。

尽管Jones并没有像她的美国同行那样直接卷入美国贸易战，但供应链的全球性导致全球成本上升，因为材料跨越国界流动，关税间接提高了她的供应商的成本。

以kraft盒子为例，Jones原本从中国进口到英国的kraft盒子每件1.20美元。关税实施后，成本上涨到每件1.75美元——或者单次送货的包装成本高达1100美元。

“对于像我这样的小型零售业务来说，这已经是一个很大的利润损失了，”拥有Ulverston的Squirrel A Store of Buried Treasure商店的Jones说。

她从kraft盒子换成了美国供应商提供的普通瓦楞纸箱，将成本降低到每件85美分。额外加10美分，她添加了自己的品牌纸巾和“一个简单的标签”。

然而，这种转变并不容易。

“感觉就像在 haystack 中寻找一根针，试图找到能够满足大小订单量的本地供应商，”Jones说。

她花费了几个小时给潜在供应商发邮件，审查样品，比较成本，并考虑耐久性和印刷质量等因素，更换供应商花了三个月时间。她还不得不更改最低订货量和调整存储空间，因为新供应商的纸箱比前供应商的大一点。

最终，Jones说，尽管麻烦不少，但节省的成本是值得的，新的包装突出了她业务的重要方面：产品本身。

当公司考虑潜在的包装变化时，纳斯表示，关税只是“等式的一部分”，还要考虑总成本、功能性和可持续性。

“你必须考虑你的品牌形象，”纳斯说。“你的包装是客户体验的一部分。”

对于Mochidream的Hung来说，包装体验至关重要，这也是她不打算因关税而重新设计的原因。在开发阶段，她和她的联合创始人花了很多时间设计能够吸引他们目标市场的包装。他们创造了定制颜色，选择了一种重质塑料瓶以获得高端感，并选择了塑料滴管，而不是玻璃滴管，以确保产品包装对年轻消费者安全。

莱恩也想要确保较小的盒子不会导致产品问题，比如造成软管的扭曲。她还想要确保较小的包装不会改变人们对质量的看法。

“它仍然保持着同样的感觉，没有降低价值，”莱恩说。“我们很高兴。”

关税缓解策略通常集中在提高价格——但“人们只能为产品支付这么多，”莱恩说——或者将供应链转移到美国以消除关税，纳斯表示这可能会因为产能限制而变得困难。

Hung说，在寻找她血清产品的滴管时，“几乎不可能找到”用塑料制成的包装供应商。她最终在台湾找到了一个供应商。

只要关税形势感觉不稳定，许多公司都不愿意承诺资源密集型的转变，如果有可能关税会再次变化。Hung认为预测和规划是最困难的部分。当她最初开发产品时，她是根据拜登政府当时的关税来评估成本和供应商的。

纳斯同意，关税的不确定性使企业决定下一步行动变得具有挑战性。

“你总是担心你做出改变，然后一年后会发生什么？”纳斯说。