E.l.f. 化妆品成为首个尝试Twitch新直播购物广告的品牌

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亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合方案旨在为E.l.f.在平台上的业务带来“更具可衡量性的商业成效”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过亚马逊广告支持的新广告格式直接在直播中购买E.l.f.化妆品产品。E.l.f.表示，这是首个在亚马逊旗下的直播服务上测试此类整合的品牌。

这个美容和化妆品品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生直播购物功能，旨在简化营销漏斗，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，而不会打断观看体验。

尽管在国外很受欢迎，但平台们仍在投资社交电商，这是一种在美国发展缓慢的策略。对于E.l.f.来说，这次合作是增加Twitch收入的一种方式，Twitch已成为连接游戏爱好者和美容爱好者的重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合功能，为其Twitch广告注入更多活力。这一功能由亚马逊广告提供支持，让E.l.f.能够利用电商巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量其活动。这一举措与假日季的临近相吻合，这对于零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一项声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购物的时刻。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种方式，可以在不通过干扰性信息让观众感到厌烦的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的业务成果”。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地连接游戏等次文化群体，并赋能该领域的女性创作者。E.l.f.You!累计观看时间超过4330万分钟，拥有近24000名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合的一系列实验的基础上发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面拥有相当规模和复杂性，但这种策略并不总是奏效。亚马逊没有公开分享Twitch的广告收入，但一些主播声称他们从该网站的收入大幅下降，而该平台盈利的挑战也已被广泛记录。

尽管尝试让社交和直播驱动的商业在美国得到广泛采用，但这一尝试进展缓慢，这并不是因为缺乏平台试图让这一想法流行起来。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将其增长议程中的商业部分做得更大，这一产品已经开始在消费者中获得更多关注。