四家零售商本季度假日销售急需一胜

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从精准定位商品种类到确保库存水平保持充足，这些零售商正努力赢得消费者的青睐。

万圣节已经过去，所有人的目光都聚焦在即将到来的假日。

零售商们正试图赢得顾客的心——从独特的店内体验到假日礼物的提前优惠。

特别是在经济不确定性和消费者情绪低迷的一年中，折扣对零售商来说可能意义重大。凯恩利公司的合伙人凯瑟琳·布莱克表示，消费者正在寻找便利和价值，以便“完成他们的假日”。

“零售商在这个假日季节面临许多挑战。关税、政府关门以及几乎每天都有大规模裁员的消息都在给消费者施加压力，”布莱克说。

上个月，30多个州警告称，由于政府关门，食品援助基金将在11月变得不可用，这给假日季节的消费者带来了更多压力。周一，特朗普政府表示，将动用应急资金来支付一些SNAP福利。

对于今年已经陷入困境并需要在消费者心中留下好印象的公司来说，做好零售基本面至关重要。

布莱克表示，提供快速配送、轻松退货、准确的库存状态和明确的价格都是“不可协商的”。尽管人工智能和其他技术可能“令人兴奋”，但它们无法取代可靠性。

根据埃森哲与广告平台GroundTruth联合发布的一份报告，大约40%的消费者计划将假日购物在实体店和在线之间分割。凯恩利公司的合伙人兼美洲零售领导人迈克尔·布朗表示，这意味着零售商必须“在每个渠道中提供价值和卓越”。

“消费者将继续在多个渠道购物。单一渠道的移动、浏览器、社交或店内促销将错过渴望寻找划算商品的购物者，”布朗说。

专注于“最佳客户”对零售商也有益。布莱克说：“你的忠实客户会最快回报你的努力，也是第一个注意到改进优惠的人。”

假日季节对每个零售商都很重要，但对于一些人来说，在这个时期表现良好并与客户建立联系至关重要。

以下是一些在假日季节可能需要取得成功的公司。

今年大部分时间，分析师们警告称，萨克斯全球与供应商之间的困难关系可能会干扰假日季节。一些人认为，一个疲软的假日季度可能导致新的一年破产。

今年2月，萨克斯全球首席执行官马克·梅特里克向供应商发送了一份备忘录，承认有18个月未支付的供应商账单积压。梅特里克还概述了一个支付计划，其中包括将一些逾期付款推迟到夏天。

但与供应商的关系继续恶化。8月份，几家供应商报告称，付款仍未支付，一些供应商甚至停止向萨克斯客户发货。

分析师们已经警告了几个月，萨克斯全球在假日季节可能面临潜在后果。尽管公司从债券持有人那里获得了6亿美元的资金，帮助它在至关重要的季度中维持运营，但与供应商的关系仍然紧张。

梅特里克在最近一次的收益电话会议中承认，“库存挑战”导致公司第二季度未能达到自己的销售预期。该集团报告称，第二季度收入同比下降13.2%，至16亿美元。期末库存为19亿美元，而去年同期为21亿美元。

梅特里克表示，与库存相关的挑战一直延续到第三季度。

去年年底以27亿美元收购竞争对手尼曼·马库斯后成立的这家企业，在最近几个月还面临着重大的领导层变动，失去了商人、商店总裁和加速门店增长的高级副总裁。

露露柠檬一度统治着运动休闲市场，但最近却一直在失去市场份额。

像Vuori和Alo Yoga这样的新进入者抢占了市场份额，而露露柠檬的自身商品也难以满足客户的需求。

露露柠檬首席执行官卡尔文·麦克唐纳在其最近的收益电话会议中表示，零售商在休闲产品中“变得过于可预测”，错过了创造新趋势的机会。该公司此前表示，由于紧身裤颜色有限和某些尺码缺货，错过了女性类别中的机会，这阻碍了其在美国的增长。

露露柠檬第二季度的收入增长了7%，可比销售额上涨了1%，这得益于其国际业务收入增长22%，可比销售额增长15%。在北美，收入增长了1%，而可比销售额下降了4%。

在疫情期间达到高点后，运动休闲领域最近面临需求下降。但根据GlobalData的研究，露露柠檬似乎特别困难，该研究表示，更广泛的运动休闲市场增长了3.4%。

GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在零售商第二季度收益报告后的电子邮件评论中表示：“我们的数据显示，即使是相对忠实的露露柠檬购物者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”“坦白地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌瞄准并从中夺取份额的品牌。”

为了帮助扭转局面，露露柠檬一直在努力改革其设计和开发流程，并加快其上市时间表。

多年来致力于扩大其直接面向消费者的业务——在此过程中疏远了关键批发合作伙伴——耐克正在努力平衡其渠道分销策略。

在其最近一个财年，这家运动巨头收入同比下降两位数，达到463亿美元。但该品牌在更广泛的零售行业面临宏观经济压力，包括关税的影响时，开始进行转型。

耐克表示，预计关税的影响将达到15亿美元，高于之前估计的10亿美元。

但在艾利奥特·希尔去年接管领导权后，品牌正在看到“切实的进步”。

这位高管带来了新的领导团队，围绕关键运动重新构建了团队，并努力加强与批发合作伙伴的关系。

零售商还对其NikeSkims项目获得了强劲的早期反响，该项目于9月正式推出。

在其最近一个季度，耐克报告称，第一季度的收入同比增长了1%，跑步、北美和批发——所有都是品牌的重点领域——也实现了增长。但零售商表示，其直接面向消费者的业务在该季度下降了两位数，预计今年不会恢复增长。

然而，耐克的转型正值其竞争对手阿迪达斯在俄勒冈州品牌的地盘——美国市场——寻求增长。

作为玩具行业的领导者，美泰可能需要良好的假日季度。

该公司上个月报告称，第三季度净销售额同比下降约6%，至17亿美元，未达到预期。同时，净收入下降25%，至2.784亿美元，毛利率下降310个基点至50%。

美泰当时表示，第三季度的销售下降“意味着假日季节的前景更加不确定”，由阿普琳·科查良领导的美银分析师当时表示。

然而，高管们赞扬了消费者需求的持续强劲——即使现在也是如此。

但不断变化的关税政策对美泰构成了挑战。零售商正在从直接进口转向国内运输，以帮助减轻关税的影响，因此美泰现在负责商品的进口和仓储。零售商还在下更小但更频繁的订单，这对玩具公司来说又是一道障碍。

然而，美泰表示，库存平衡良好，第三季度期末库存为8.27亿美元，比去年高出8900万美元。

美泰首席财务官保罗·鲁在最新的收益电话会议中表示：“零售商正在补充库存，以满足假日季节预期的消费者需求。”“因此，所有这些都预示着假日季节将非常强劲，也预示着今年年底将有一个良好的收尾。”