阿迪达斯首席执行官称赞本地战略成效显著，销售额创历史新高

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随着运动服饰品牌更加注重本土潮流和体育活动，中美两国的努力正受到越来越多的关注。

尽管欧元走强带来影响，阿迪达斯在第三季度报告了创纪录的66亿欧元（按新闻发布时的汇率计算为76亿美元）的收入，同比增长3%。零售商表示，不考虑货币波动带来的3亿欧元影响，销售额增长了8%。

在美国市场扩张战略的背景下，该季度北美地区的销售额下降了5%，但按货币中性计算增长了1%。中国的复苏也在进行中，销售额与去年相比大致持平，但排除货币波动后增长了6%。

阿迪达斯首席执行官比约恩·古尔登称赞了零售商以本地为驱动的战略，并指出如果阿迪达斯不对其配饰业务进行调整，北美地区的销售额将会更高。阿迪达斯正致力于利用本地领导力和设计推动其在各个地区的增长，并且这一努力正在取得成效。

当被问及阿迪达斯在中国市场表现优于市场平均水平时，古尔登表示，零售商重新聘请了曾在中国的本地品牌工作的前阿迪达斯员工，以便运动服饰品牌能从他们那里学习。阿迪达斯还在上海建立了创新中心，并依赖本地工厂加速该地区的市场推广。古尔登指出，其在中国销售的衣服中有50%至60%是在那里设计和开发的。

“我认为，要成为一个具有本地思维的全球品牌至关重要，”古尔登说。“你需要靠近消费者，不幸的是，并没有一个全球的平均消费者，就像许多顾问和代理机构试图向你推销的那样。”

同样，阿迪达斯正在采用更美国化的方式来开拓美国市场，这一策略由拥有十年耐克经验的约翰·米勒领导。这包括投资大学体育，包括棒球和足球，加强这些运动中的运动员阵容，并在篮球方面深入发展。

“我们都知道我们不是市场领导者，但我们也知道我们必须投资其中，”古尔登谈到篮球时说。

为此所付出的努力正在引起关注。一份基于与前耐克和乔丹销售经理布拉德利·克莱普的对话的富国银行报告特别提到了阿迪达斯与NBA球星安东尼·爱德华兹的交易。克莱普表示，爱德华兹拥有耐克明星勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特那样的“无形资产”，这有助于提升耐克的销售额。

至于有关阿迪达斯在美国市场挑战耐克的猜测，古尔登表示：“这甚至不是策略。策略是要引人注目，并实际上拥有表现出色的个性。”零售商还计划将北美地区的销售额翻倍。

在全球范围内，阿迪达斯继续受益于其Terra运动鞋系列（包括桑巴和加兹尔）以及低调的鞋款风格（如东京和跆拳道），鞋类销售额在货币中性基础上增长了11%。GlobalData的服装部门首席分析师路易丝·德格利斯-法夫尔表示，这些系列的新配色“继续产生需求”，并补充说限量版合作也帮助了服装销售。

古尔登表示，这一趋势远远没有结束，他指出桑巴在第三季度创下了有史以来的最高季度收入。

“我想很多人对此感到惊讶，也许我们的一些员工也不例外，”古尔登说。“但事实是，我们在设计和材料上的创新，使我们保持了热度。”

当然，关税仍然对零售商构成威胁。阿迪达斯面临着因关税而造成的1.2亿欧元损失，并正在提高一些价格来应对。但价格增长仅限于新产品和阿迪达斯更高端的款式，旨在让高收入消费者能够更好地应对价格变化。

总的来说，该季度显示“消费者对品牌产品的持续强劲需求，”德格利斯-法夫尔说。