为什么这家制造商没有在关税压力下崩溃？

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模具制造商安·克拉克超过二十年前就开始转向内部生产，并且大多数原材料都来源于国内。

模具制造商Ann Clark将其业务受关税影响微乎其微归功于以美国为中心的供应链和制造运营。

公司的主要原材料，镀锡钢，来自位于马里兰州的加工商Titan Steel，该公司从美国钢铁公司采购金属，CEO本·克拉克告诉其姊妹出版物《供应链潜水》。Ann Clark还使用美国供应商为次级产品线提供原材料，包括糖霜、食用色素以及煎饼、华夫饼和烘焙混合物。

克拉克说，公司几乎所有产品都在佛蒙特州的拉特兰总部和制造工厂生产。唯一的例外是羊皮纸，该公司从法国的供应商那里进口。

克拉克，Ann和John克拉克创始人的儿子，表示，家庭烘焙师占Ann Clark年销售额1000万至1500万美元的大部分。该公司雇佣大约35人，每年销售4000万至5000万个模具。

美国商会估计，小型企业进口商面临2020亿美元年度关税打击，这是唐纳德·特朗普总统对许多国家的贸易伙伴征收的关税。然而，克拉克表示，这些关税对Ann Clark的影响如此之小，以至于公司不对其进行衡量。

他将其归因于他在1998年从第三方生产转向内部制造的决定，这使他能够控制生产和供应商。

克拉克说：“所有我的朋友都会说，‘你为什么不直接从中国购买？’我说，‘不，我们想要自己制造。’我喜欢制造东西，所以多年来，我们找到了快速高效制造模具的方法。”

克拉克表示，内部制造带来了质量控制，同时消除了漫长的交货期和大量的库存。

“模具价格足够便宜，我们不可能从中国空运过来，你明白我的意思，”克拉克说。“如果你外出，你必须等待船运过来。”

克拉克说，当公司刚开始内部生产时，其制造设备相当简陋，因此它完善了运营，最终与从中国等国家进口的商品的速度和价格相匹配。

在完善生产流程的同时，克拉克学习了精益制造，这是一种关注简化流程和消除非必要活动的系统方法。根据他的研究，克拉克将其库存减少了55%，只保留足够的模具来满足正常需求，或者为公司的700种形状中的每一种制作300个批量。

与此同时，克拉克的运营具有灵活性，可以通过将第一台可用的机器用于意外的运行来满足突然的大客户订单。

“我不在乎形状是什么——我们都能迅速完成，”克拉克说。“我们可以快速更换。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨具零售商Sur La Table，克拉克说，在2月份打电话，因为它忘记为3月17日的圣帕特里克节订购三叶草模具。

克拉克说：“我们实际上制造产品的速度比他们通过系统处理订单的速度要快。”他指出，订单在大约七小时内完成，并且不需要加班。

克拉克表示，这种水平的客户服务对于Ann Clark的大部分客户基础——包括礼品店、烘焙用品店和精品厨具店——至关重要。该公司还通过其网站和亚马逊销售其产品。

克拉克说，Ann Clark的模具比竞争对手的产品更贵，尤其是那些从海外进口的产品，但该公司通过强调质量，设法保持了估计65%至70%的美国市场份额。

例如，Ann Clark坚持使用钢模具而不是一些竞争对手使用的塑料，因为金属更坚固，可以切割出干净的边缘，非常适合锐利、细致的形状。

克拉克说：“几乎自己制造所有东西并不容易。例如，有时它需要开车长途跋涉去参观另一家制造商，以学习新工艺。”

“自己制造更难，但现在我们有了供应。如果特定产品的销售起飞，我们就制造它。我们正在控制自己的命运。”克拉克说。