E.l.f. 美妆品牌率先尝试Twitch的新直播购物广告功能

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亚马逊广告的零售媒体数据驱动的整合旨在为E.l.f.在该平台实现“更可衡量的商业成果”。

根据一份新闻稿，Twitch用户将能够通过直播直接购买E.l.f.化妆品产品，这是亚马逊广告支持的新广告格式的一部分。E.l.f.表示，它是第一个在亚马逊拥有的直播服务上测试这种整合的品牌。

这家美容和化妆品品牌最初在其自己的Twitch频道E.l.f.You!上运行原生的直播购物功能。其想法是将营销漏斗扁平化，将创作者内容与商品发现和转化更紧密地结合，而不会打断观看体验。

尽管在国外很受欢迎，但平台持续投资于社交电商这一策略，在美国却进展缓慢。对于E.l.f.来说，这次合作是一种可能从Twitch获得更多收入的方式，Twitch已成为连接游戏玩家和美容爱好者的重要桥梁。

E.l.f.化妆品希望通过新的直播购物整合，为其Twitch广告注入更多性能。这一功能由亚马逊广告提供支持，使E.l.f.能够利用电子商务巨头丰富的零售媒体数据，更好地定位和衡量广告活动。这一时机与假日季的准备工作相吻合，这对于零售品牌来说是一个关键的销售窗口。

亚马逊广告美国代理商负责人Sarah Iooss在一份声明中表示：“Twitch是社区和创作者通过真实、生动的互动连接的地方——现在，通过可购买的瞬间。我们很高兴与e.l.f.合作，测试这种创新的新格式，它能让观众在享受内容的同时，实时发现和购买产品。”

E.l.f.认为这种广告格式是一种方法，可以在不通过干扰性信息让观众感到厌烦的情况下，从其创作者内容中获得“更多可衡量的业务成果”。该品牌于2020年在Twitch上推出，旨在更好地连接游戏等次文化，并赋予该领域女性创作者以力量。E.l.f.You!累积观看时间超过4330万分钟，拥有近24000名粉丝。

这一消息是在亚马逊尝试将直播和商业更紧密地结合的一系列实验的基础上发布的，尽管该公司在零售媒体广告方面规模庞大且技术先进，但这一策略并不总是奏效。亚马逊并未公开分享Twitch的广告收入，但有部分主播声称他们从该网站的收入大幅下降，该平台盈利困难的情况已有广泛报道。

尽管尝试推广这一概念的平台不少，但社交和直播驱动的商业在美国的普及却进展缓慢。Twitch的竞争对手TikTok也在通过TikTok Shop将商业作为其增长议程的一部分，这一产品已经开始吸引消费者。