阿迪达斯首席执行官赞扬本地战略，销售额创下历史新高

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随着运动服饰品牌积极拥抱当地潮流和体育文化，中国和美国的市场努力正受到越来越多的关注。

尽管欧元走强带来了影响，阿迪达斯在第三季度报告了创纪录的66亿欧元（按发布时汇率计算为76亿美元）的收入，同比增长3%。如果忽略3000万欧元的汇率波动影响，销售额增长了8%，根据零售商的说法。

在美国增长战略的背景下，该季度北美地区的销售额下降了5%，但以货币中性计算则增长了1%。中国市场的复苏也在进行中，销售额与去年同期大致持平，但排除汇率波动后增长了6%。

阿迪达斯首席执行官比约恩·古尔登赞扬了零售商的本地驱动策略带来的收益，并表示如果阿迪达斯没有调整其配饰业务，北美地区的销售额将会更高。

阿迪达斯正依靠本地领导和设计推动其在各地区的增长——并且这种努力正在取得成效。

当被问及阿迪达斯在中国市场的出色表现时，古尔登表示，零售商重新聘请了之前在中国本土品牌工作的前阿迪达斯员工，以便运动服饰品牌能从他们那里学习。阿迪达斯还在上海设立了创新中心，并依赖当地工厂加速该地区的市场推广。

古尔登指出，阿迪达斯在中国50%至60%的服装都是在这里设计和开发的。

“我认为成为一个具有本地思维的全球品牌至关重要，”古尔登说。“你需要靠近消费者，不幸的是，并没有一个全球平均消费者，正如许多顾问和代理机构试图向你推销的那样。”

同样，阿迪达斯正在采取更美国化的方式来开拓美国市场，这一策略由拥有十年耐克经验的约翰·米勒领导。这包括投资大学体育，包括棒球和足球，增加这些运动项目的运动员阵容，并深入篮球领域。

“我们都知道我们不是市场领导者，但我们也知道我们必须投资其中，”古尔登在谈到篮球时说。

为此所付出的努力正在获得关注。根据与前任耐克和乔丹销售经理布拉德利·克莱普的对话，摩根大通的一份报告特别提到了阿迪达斯与NBA明星安东尼·爱德华兹的交易。克莱普认为，爱德华兹拥有像勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特这样的耐克明星所拥有的“无形资产”，这有助于提升耐克的销售。

至于有关阿迪达斯在美国市场攻击耐克的猜测，古尔登表示：“这甚至不是策略。策略是保持可见性，并实际上拥有表现突出的个性。”零售商还希望将北美地区的销售额翻倍。

在全球范围内，阿迪达斯继续从其Terra鞋类特许经营权中获益，包括桑巴和加兹勒，以及东京和跆拳道等低调鞋款。以货币中性计算，鞋类销售额增长了11%。GlobalData的首席服装分析师路易丝·德格利兹-法夫表示，这些特许经营权的新配色“继续产生需求”，并补充说限量版合作也帮助了服装销售。

古尔登表示，这一趋势远未结束，他说桑巴在第三季度创下了历史新高。

“我认为很多人对此感到惊讶，也许我们的一些员工也是如此，”古尔登说。“但事实是，我们在设计和材料上的创新使我们保持了热度。”

当然，关税仍然对零售商构成威胁。阿迪达斯正面临着1.2亿欧元的关税打击，并正在提高一些价格来应对。但价格提高仅限于新产品和阿迪达斯更昂贵的款式，目的是让高收入消费者能够更好地应对价格变化。

总的来说，该季度显示了“消费者对品牌产品持续强劲的需求，”德格利兹-法夫说。