四家零售商在本季假日促销中急需一胜

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从精准定位商品供应到确保库存水平保持充足，这些零售商正努力赢得消费者的青睐。

万圣节已过，所有人的目光都转向了即将到来的假日。

零售商们正努力争取顾客，从特殊的店内体验到提前推出的节日礼物优惠。

尤其是在这一年经济不确定性高和消费者情绪低落的情况下，折扣对零售商来说可能意义重大。凯恩利的合伙人凯瑟琳·布莱克表示，消费者正在寻找便利和价值，“以便顺利完成假日购物”。

布莱克说：“零售商在这个假日季面临着许多挑战。关税、政府关门以及几乎每天都有大规模裁员的消息都在给消费者带来压力。”

上个月，超过30个州警告称，由于政府关门，食品援助基金将在11月变得不可用，这给假日季的消费者带来了更多的压力。周一，特朗普政府表示，将动用应急资金来支付一些补充营养援助计划（SNAP）的福利。

对于一些今年已经陷入困境，需要在今年赢得消费者“好评”的公司来说，做好零售基本面至关重要。

布莱克表示，提供快速配送、便捷退货、准确的库存状态和清晰的价格是“不可协商的”。尽管人工智能和其他技术可能“令人兴奋”，但它们无法取代可靠性。

根据埃克赛恩联合广告平台GroundTruth的报告，大约40%的消费者计划将他们的假日购物在实体店和在线之间分配。凯恩利的合伙人兼美洲零售负责人迈克尔·布朗表示，这意味着零售商必须在“每个渠道提供价值和卓越”。

布朗说：“消费者再次将在多个渠道购物。移动、浏览器、社交或店内购物的单一渠道促销将错过那些渴望寻找优惠的消费者。”

专注于“最佳客户”也能对零售商有益。布莱克说：“你的忠实客户会最快回报你的努力，也是第一个注意到改进的优惠。”

假日季对每个零售商都很重要，但对一些零售商来说，在这个时期表现良好并与客户建立联系至关重要。

以下是一些可能在这个假日季需要取得成功的公司：

* **Saks Global**：今年大部分时间，分析师们警告说，Saks Global与供应商之间的问题可能会干扰假日季。有些人认为，一个疲软的假日季度可能意味着新的一年将面临破产。
* **Lululemon**：Lululemon曾统治运动休闲市场，但最近一直在失去市场份额。新进入者如Vuori和Alo Yoga正在夺取市场份额，而Lululemon自己的商品也难以满足客户需求。
* **Nike**：经过多年努力扩大直接面向消费者的业务并在这个过程中疏远了关键的批发合作伙伴，耐克正在努力在渠道分销策略中找到正确的平衡。
* **Mattel**：作为玩具行业的领导者，美泰可能需要一个好的假日季度。上个月，该公司报告称，第三季度净销售额同比下降约6%，至17亿美元，低于预期。与此同时，净利润下降25%，至2.784亿美元，毛利率下降310个基点至50%。