阿迪达斯CEO赞扬本地战略，销售额创下历史新高

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随着运动服饰品牌深入关注本土潮流和体育领域，中国和美国在此方面的努力正受到越来越多的关注。

尽管欧元走强带来了一定影响，阿迪达斯在第三季度报告了创纪录的66亿欧元（约合76亿美元，截至报道时）的收入，同比增长3%。根据零售商的说法，如果不考虑货币波动带来的3亿欧元影响，销售额增长了8%。

在美国市场扩张战略的背景下，本季度北美地区的销售额下降了5%，但在货币中性计算下则增长了1%。中国的市场复苏也在进行中，销售额同比大致持平，但扣除货币波动后增长了6%。

阿迪达斯首席执行官博恩·古尔登称赞了零售商的本土驱动战略，并指出如果阿迪达斯没有重新调整其配饰业务，北美地区的销售额可能会更高。阿迪达斯正在依靠本土领导和设计来推动其在各地区的增长——这些努力正在取得成效。

当被问及阿迪达斯在中国市场的表现优于市场平均水平时，古尔登表示，零售商重新雇佣了之前曾在中国的本土品牌工作的前阿迪达斯员工，以便运动服饰品牌可以从他们那里学习。阿迪达斯还在上海设立了创新中心，并依靠当地工厂来加快该地区的市场进入速度。古尔登指出，其在中国销售的服装中有50%至60%是在那里设计和开发的。

“我认为成为一个具有本土思维模式的全球品牌至关重要，”古尔登说。“你需要靠近消费者，不幸的是，并没有一个全球的平均消费者，正如许多顾问和代理机构试图向你推销的那样。”

同样，阿迪达斯正在采取更美国化的方式来开拓美国市场，这一策略由拥有十年耐克经验的约翰·米勒领导。这包括投资大学体育，包括棒球和足球，加强这些运动项目的运动员阵容，并在篮球方面深入发展。

古尔登谈到篮球时表示：“我们都知道我们不是市场领导者，但我们也知道我们必须投资其中。”

为此所做的努力正在引起关注。一份基于与前耐克和乔丹销售经理布拉德利·克拉普对话的富国银行报告特别提到了阿迪达斯与NBA明星安东尼·爱德华兹的交易。克拉普表示，爱德华兹拥有像勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特这样的耐克明星所拥有的“无形资产”，这有助于提升耐克的销售。

至于有关阿迪达斯在美国市场攻击耐克的猜测，古尔登表示：“那甚至不是策略。策略是要引人注目，并真正拥有表现出色的个性。”零售商还计划将其在北美的销售额翻一番。

在全球范围内，阿迪达斯继续从其Terrace鞋类品牌（包括桑巴和加兹勒）以及低调的鞋款风格（如东京和跆拳道）的强劲实力中获益。鞋类销售额在货币中性基础上增长了11%。GlobalData的服装首席分析师路易丝·德格利兹-法弗表示，这些品牌的新配色“继续产生需求”，并补充说限量版合作也帮助了服装销售。

古尔登表示，这一趋势远未结束，他说桑巴在第三季度创下了有史以来最高的季度记录。

“我认为很多人对此感到惊讶，也许我们的一些员工也是如此，”古尔登说。“但事实是，我们在设计和材料方面的创新使得它保持了热度。”

当然，关税仍然对零售商构成威胁。阿迪达斯面临着关税带来的1.2亿欧元损失，并正在提高一些价格来应对。但提价仅限于新产品和阿迪达斯更昂贵的款式，目的是让高收入消费者能够更好地应对价格变化。

总的来说，本季度显示出“消费者对品牌产品持续强烈的购买欲望，”德格利兹-法弗说。